想当年董明珠做销售，卖空调就靠这三点

董小姐，代言自家的格力手机，你可能觉得是个笑话。

身为销售，俺是极其佩服董小姐的，90年代做销售的董小姐，就是一个神话。

一个人做整个公司业绩的1/8，掌管运营部后，带领格力从千万营业额，做到了千亿营业额，这些太抽象，可能没有概念，咱换个角度。

董小姐做销售的90年代，她的年收入是100w+，兄弟姊妹们，是收入不是业绩，你没有看错，就是收入，现在的你都达不到的收入水平，90年代，万元户是多数家庭的梦想。

您慢慢感慨，我去掰扯下董小姐做销售的一个细节。

董明珠进入安徽市场的初期，同行销售员是个男的，超市的主任也是个男的，两个大老爷们经常喝酒、大保健，董明珠不会喝酒，同行跟客户决策人的关系，远远比董明珠密、铁，采购同行的空调比采购格力多的多。

此时此地，若你是董明珠，你会怎么做？

我的话，会跟老板汇报：老板呀，没法整了，客户和同行都穿一条裤子了，销量就这么点了，没法增了，我也不会喝酒，不会搞关系，您换个人吧。

董小姐是怎么做的呢？

我是女的，空调卖掉你就要采购，负责卖空调的是营业员，营业员是女的，我和营业员做关系，给她们培训格力空凋的用法、核心优势，销售技巧，让她们多卖格力空调，结果你猜得到，格力销量超越了同行。

写到这里，不得不对老板们补句话，董小姐逆袭还有一个重要的原因，格力的空调卖出去，从来不需要售后，营业员十分喜欢卖，省心。

产品，是销量的大前提，在骂销售人员“不是产品不行，是你不行”时，还请老板们多回头看看产品相对于竞品的优势，够不够销售人员逆袭。

董小姐对市场的认知，绝对惊为天人，一个萝卜一个坑的空间需求，同行销售员认知水平停留在：空凋占据超市空间，销售工作完成。

董小姐多看一步，空凋占据用户客厅空间，超市的坑空出，需要采购填满，工厂-超市-客厅，空调的流动图浮现在董小姐脑海中，超市的空间被放大到了千家万户。

同行的销售工作，是把库存压进超市，这是开发代理商客户的普遍做法，现在仍有许多销售这么做，卖给代理商就拉倒了，不想着与代理商共同服务好用户，我就是这样的销售。

董小姐的销售工作，是把库存卖给千家万户，哪一个空间大，结果已经给出了答案，格力连续10几年，占据空调市场头把交椅。

董小姐总结销售工作核心三要素：

真诚、

努力、

动脑筋

我做了10年销售，得出相同的结论。

是不是看起来特鸡汤？恭喜你，成功的被鸡汤废了。

动脑筋不掰开聊了，上面的例子，足够说明此话不虚，找出市场中所有相关要素，理出所有的线路，找到别人因懒惰没看到的线路，剩下的交给时间。

能将成功时间提前的只有努力，走路比别人快一拍，成功时间就会比别人早一刻，不是一刻钟，可能是一生。

真诚，这个需要掰扯下。

很多门外人，觉得销售要嘴皮子特溜、要会吃喝嫖赌抽，误解最深的是，做销售要会忽悠。

这些通通都是错的。

我们公司的销冠，有些许结巴，说话拌拌卡卡，不是很牛X，公司奖了一台奥迪，靠自己在上海买了一套房，仅此而已。

谁都知道互联网打通了信息的不透明，如果你用技巧做客户，会越做越窄的，青岛大虾，就是俺心中抹不去的疼，你没猜错，俺是青岛银。

赚一笔快钱，可以靠忽悠，要想建立自己正向循环的销售系统，只有靠真心真意为客户服务，这样才会有客户转介绍，让每一个客户成为你连接市场的节点，越滚越大。

没打牢的雪球，再长的雪坡也滚不大，滚到半途就支离瓦解，一地碎雪，被后来的紧致雪球，吸走滚大。

货太干，怕你看不到，只好标题党了。