一线城市老房创新商场将破2000亿怎么捉住盈利?

千亿局装商场，4种方法揽下社区用户一线城市老房创新商场现已构成。据链家研究院2020年28城数据显现，局装需求逐年递加，猜测2020年局装商场需求量为整装的3.3倍，到达2047亿局装商场规模。

老房创新的趋势下，潜在顾客涣散在各个小区，家装企业也将途径延伸到了顾客触手可及的地带，比方商场、社区。社区是间隔顾客最近的当地，家装公司如何将事务铺入社区？笔者总结了家装公司选用社区店、社区营销活动、社区团购、前置仓这4种方法进入社区的经历和可能性。

社区店

一些互联网家装途径早已瞄准了社区店这个形式。2017年，今朝装饰一年之内在京铺设了50余家社区店。2018年，五十家的多家社区店也进入运营情况。

“地段，地段，仍是地段。”家装社区店也没能防止这个基本规律。笔者总结出几条家装社区店的选址经历。

首要，选址要处于城市富贵地带。以北京为例，大型家装卖场多处于四五环，老房处处皆有，中心区域就构成了商场缺口，是玩家们的进口。

其次，挑选适宜的小区也至关重要。在这里五十家就趟过坑。笔者与五十家沟通后得知，公司曾经有一家店选址于北京向阳北苑，这家店开业后成绩一向差强人意。本来北苑一带以租客居多，并非自有房子，因此消费需求小。有十年以上是实龄的小区举目皆是是，社区店最好选址在自住宅份额高，且用户消费能力强的小区。

再者，老房装饰事务的出售是渐进式的，需求更重视服务。除了家装事务之外，公司能够延伸出房子检测、家政服务等多线事务。新房的周期是一年半载，而老房的周期时间线很长，需求经过长线社区服务业态来培育用户粘性。

社区营销活动

社区营销是家装企业历来拿手的导流方法。家装公司能够和家电、家具途径联合营销，推出针对社区的居民的团购优惠计划。

这是比较传统且直接的营销方法。笔者调查小区里的营销活动后发现，企业大多是选用传统的摆摊营销，关于中老年顾客会有营销作用。停步摊前的年青顾客历来稀疏。企业应当在调研小区顾客画像后，再进行相应的营销活动，经过增强帐子、货摊的规划感招引年青顾客。

社区团购

自上一年鼓起的社区团购途径，现已逐步成为部分居装企业布局的途径之一。跑在头部的你我您、美菜美家现已开端和家装公司协作。

在《社区团购如何为家装企业引流》这篇文章中，笔者说到，社区团购途径和家装职业有两个共同点，一是聚集家庭消费场景，二是方针用户都是以家庭为单位的顾客。家装公司入驻到途径上，经过团长和途径为其引流，是能够测验的计划。

前置仓

前置仓炽热，家装职业在这个赛道中存在什么可能性？家装企业和前置仓谈下协作并不简单。不过并不阻碍家装公司对新途径打开幻想空间，比方经过推出联名定制礼盒，打折活动卡等协作方法来引流。当顾客在每日优鲜下单时，家装公司能够附赠优惠卡片。

总结：

新的消费趋势的诞生，带动新的消费场景、途径的构成。老房创新商场空间巨大，催生了社区店的新途径。一起，也得益于生鲜消费带来的前置仓、社区团购等新途径，让家装企业也寻得新的流量进口。

其间，社区店是最具长线价值百科的途径。因为社区店的投入高、耗时长，因此不是一切公司都合适投身去做。这要取决于公司的运营情况与事务布局，假如公司主营老房创新事务，社区店或许是一个能够要点布局的途径。

（文章来历：亿欧网）