楼市寡淡开发商来自灵魂深处的呐喊客户都去哪儿了

据铭腾组织计算，7.29-8.11期间，商品房商场供应70.95万方，成交121.98万方，尽管月底冲量，带动成交量高位，但实践各项目到访量并未上涨。且由于气候原因以及部分银行贷款利率上浮影响，商场进一步下滑，供、销均持续走低，新开盘商场认购率也呈现大幅下滑。

现在，重庆楼市状况怎样？记者经过造访，进行了调查。

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有的开盘仅卖出六套房，新房去化率持续走低

据范畴组织计算数据显现，近期沙坪坝某小高层开盘，当天推出72套房源，仅售出17套，去化率为24%；一新晋房企在沙坪坝区和巴南区两项目一起开盘，去化率分别为19%和45%。其间沙坪坝区的电梯洋房当天仅卖出6套，均价1.5万元／m2，开盘还有9.9折优惠；渝北区某某年代开盘，从前被购房者张狂抢购，现在去化率为52%。

但是，商场上也不乏明星项目。比方南岸区某三大开发商联合体开发的楼盘，当天158套房源悉数售完，套内均价1.77万／m2，相同遭到追捧；礼嘉某大盘项目再次推出高层产品，再次得到商场认可。

事实上，除了部分占有优质学区资源、土地资源和天然资源的楼盘不受影响外，重庆大部分楼盘都遇到了本年以来的最大难题，去化率根本保持在20%-50%。

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到访急剧下降，营销堕入魔咒，推行自娱自乐现象杰出

楼市究竟有多冷？

记者在渝北区一主推高层和洋房的楼盘售楼部看到，和几个月前的炽热局势比较，2小时内售房部的来访人数只要5组左右。

相同，西永一项目负责人告知记者，该项目一天途径带客只要40组左右，并没有什么天然到访。

即使开发商使出浑身解数，推出各种形形色色的营销手法，比方在案场以机器人扮演、到访送电影票、抽取旅行大奖等，但作用好像仍不那么满意，售楼部遭受本年以来最大寒潮！

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尽管如此，部分开发商为了保持“面子”，形成项目炽热的假象，开端了自娱自乐的扮演：什么炙手可热、当红不让、全城注目的案牍，配上途径人员到访凑人头、以部分炽热形成“摩肩接踵”假象的相片，开端强占朋友圈。而其间的心酸、痛苦只要他们自己清楚。

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途径劫持开发商，客户究竟去哪儿了？

尤记住上半年的时分，开发商是这样说的：“现在几个项目都使用了分销带客，占去了大部分营销费用，想做点品牌推行之类活动都困难很很。咱们下半年会把分销停了，下半年就会好许多！”

现在，已到下半年。开发商是这样说的：“不敢停分销啊！原本天然到访都没几个人，要是把分销停了，那售楼部完全可以封闭了。”

重庆一闻名房企营销负责人对记者坦言，本年开端，启用分销真的是无法之举，从现在重庆的楼盘散布来看，特别是较为显着的中央公园和鹿角片区，售楼部简直都是“门对门”，你要是不启用分销，等天然到访的人来了，分分钟都被周围楼盘的分销阻拦了。

“但从近期的带客状况来看，人真的是少之又少！连分销带客都急剧削减，更何况天然到访呢！”在他看来 这样的状况，并不仅仅7、8月冷季的问题，估量会一向持续下去。

“下半年日子欠好过了！”

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营销总监变身置业参谋，亲身为客户解说

原本到访客户都少，为了留住客户，某些开发商的营销总监乃至亲身上阵，当起了置业参谋的人物。乃至深夜宣布感叹：现在卖套房子好困难！

你假如去看房遇到营销总监亲身给你解说，你一定要爱惜这个时机。究竟这是尖端vip才干享遭到的待遇。

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出售使命压力大，无法之举走到降价这一步

既寻求现金流，又寻求赢利。两者都能做到天然是极好的。

实际毕竟没有抱负中那么夸姣。西区某改进项目，因项目装备更为高端，本钱更高，价格高出周边楼盘单价3000多。但由于区域内购买力有限，导致成交量被近邻吊打。

“这样的产品放在北区，怎样都不会是现在这个局势！”该项目负责人表明，出售使命明明白白地摆在那里，接下来估量只要和政府洽谈，看能否经过降价拯救部分客户。

事实上，已经有一部分房企敞开了降价活动！比方巴南一现房项目行将举办818购房节，洋房直降11万；渝北童家宅院旁某高层项目，推出了定量特价房，优惠金额达十多万，首付还可进行两年分期；照母山某商务大平层，曾经1.7万-1.8万的单价，现在单价只需建面1.1万-1.3万！这个降价力度仍是很给力！

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房产中介敞开“连环夺命call”，购房者张望心情稠密

最为一般的购房者，要感触商场热度究竟怎样？你若是试着自动联络开发商，便知道了。

记者一搭档倩姐，想要买一套四房改进，误打误撞联络上了一名房产中介，从此这位中介开端了“连环夺命call”。

“这个房子由于品牌溢价，的确要比其他楼盘贵一点。假如要性价比，我给你引荐周围的一个楼盘嘛！”、“唐教师，我给你说那个房子，您考虑得怎样样了呀？”、“唐教师，立刻要出一套特价房，要不要我给你留起？”……

“一天接电话都接烦了！感觉买个房子好心累！”倩姐诉苦道，算了，我仍是再看看！

记者发现，像倩姐这样的购房者并不在少量，买涨不买跌心态让他们张望心情愈加稠密。

什么原因导致商场如此寡淡？还会持续下去吗？下半年开发商日子为啥伤心？《重庆房市》接下来将持续追寻，系列报道敬请重视。