家具业的新机遇在哪里?

我国家具业现在在出口、制作、消费方面都位居世界榜首，规划太大，商场上的爆发点反而少了。

可是，我国家具商场真的十分老练了吗？我国家具商场真的不用再有热情了吗？我国家具商场真的不再有大的开展空间了吗？

答案是否定的。

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商场巨大 缺点还许多

我国家具业不论是在制作方面，仍是消费方面，都有着巨大的规划。可是这个商场的问题还许多。

最近曝光的一同顾客投诉就十分能阐明问题。一位顾客在我国的超一线城市，在最著名的家具连锁卖场里，买的是全国最闻名的品牌家具，经检测，室内空气质量不达国家规范。而厂家只承受板材检测成果。板材检测成果是契合国家规范的。

这便是我国家具业的实况。厂家虽然在依照国家规范出产，商家在按国家规范出售，而顾客得到的并不是令人满足的产品。

另一家全国连锁家装公司的关闭好像更能阐明问题。这一家公司五年间在全国开了40多家连锁店，以广告开路，以贱价招引顾客，最近落得在全国各地纷繁关店的下场，公司实控人遭到查询。大批顾客踏上维权的漫绵长路。

从顾客的视点看，不论是正规的卖场，仍是看广告选商家，都有林林总总的商业圈套，稍不当心，就会落入费事成堆的为难地步。

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顾客的痛点便是新商机

顾客的痛，便是供货商的商业起点。商场现已再三证明了这一道理。

现在顾客的痛谁能解？

上述榜首个比如中，顾客需求更高规范的板材；第二个比如中，顾客需求优质、有保证、可信度高的全屋整装。

现在在这两个范畴，明显还没有特别能契合顾客需求的品牌挺身而出，缓解顾客的切肤之痛。

大都顾客只能在旧有的供货商系统里困难挑选。委屈求全，当心翼翼。从需求理论的视点看，明显商场供应现已落后于需求。

家居顾客不能安心消费，满足消费。而这与家具出产供应过剩构成了激烈反差。

事实上仍是供应端呈现了问题。有用供应少，无效供应多，构成了资源糟蹋，资源错配。

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与时俱进不能是废话

假如你认真地研讨商场，就会发现商场每日都在发作新的改变。

一切的日常事情，都或许对家具顾客的购物心态产生影响。有时是一个新闻事情，就可以让一个家具品类遭受厄运。

可是，家具界关于顾客的奇妙心思改变明显研讨不行，有的底子就不屑于研讨，认为凭经历、凭实力，就可以通吃。

这样的做法，明显彻底不适应于当时商场。

手握大笔资金的顾客，是自动的一方。他们彻底有权利要求更安全的、更贱价的、更美丽的、更有内在的、更科学的、更有用的家具。

所以，家具出产商、经销商有必要满足顾客的合理需求，深化体恤顾客的心里改变，在与时俱进的实际行动中，供给让顾客真实满足的产品与服务。

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用产品引导需求

顾客因为对家具工业的出产能力简直一窍不通，所以他们不行能对家具业提出清晰、合理的新需求。

可是作为家具从业者，有必要经过自己对顾客最深入的心思体恤，出产出契合顾客需求的新产品来，经过详细的新产品，构成新的商场需求。

看上去是新产品带动了新需求，其实是出产者完成了顾客需求的产品表达，用什物表现了顾客的心声。

正是这样的产品，从前引领了我国家具业的不断进步，构成了我国家具业不断开展的一个个爆点。

现在，家具业做大了，形似老练了，这样的产品反而减少了。

深化研讨顾客心思，提出切中顾客痛点的新产品理念，出产出最契合消费心思需求的新产品，则商业奇观仍可以演出。

家具行业将不再是膂力之战，汗水之战，乃至或许不再是规划之战，实力之战，更多的将是才智之战。

小众商场为特征的家具业，应该有更多的精彩！

从大的商场环境看，物联网正在加快到来，国内消费的实力日益微弱，而海外商场因为国力的全体上升，也在可控、可操作规模之内，这是一个家具企业更应出彩的新时代。

商场永久奖赏有心人，奖赏机会的发现者与掌握者。

（文章来历：榜首家具网）