丁祖昱、卢航、刘勇等行业领袖齐聚演讲房产经纪行业变革在即

8月16日，由房互安排、房地产和互联网研究院、房互调查网主办，北京市房地产中介职业协会辅导的"首届我国房地产生意立异峰会"在北京举办。本次峰会主题为“穿透迷雾，遇见未来--聚集头部企业担忧与跨赛道暗战，在革新中发现立异时机”。

此次论坛合计有10名职业大咖宣布主题讲演，20多位企业开创人、CEO、高管等参加四场圆桌论坛，全场硬核干货继续10个小时，可谓职业干货盛宴。除了现场观众之外，经过乐居直播、凤凰直播观看直播的合计到达百万左右，创下房地产生意职业论坛参加人数之最。

在继续10个小时的峰会中，房互安排开创人相国良、易居企业集团CEO丁祖昱、21世纪不动产我国区总裁兼CEO卢航、易居房友履行总经理李国平、德佑总经理刘勇、UU找房开创人颜丙亮、众趣科技COO郑哲人、沸点本钱开创合伙人姚亚平、易遨我国联合开创人王国治、吉屋CEO容欣、诸葛找房开创人苏伟杰、湘楚朝晖董事长胡景晖、好房通开创人林雨、优居开创人李柏晓、房得宝开创人李海荣、京东房产总经理曾伏虎、诸葛找房联合开创人兼CTO张文战、秒卖房开创人兼CEO王玮、房讯通开创人兼CEO孙杰、觅房网开创人兼CEO孙顺喜、华夏地产我国区副总裁&原萃总裁刘天旸、我爱我家战略开展中心总经理张霞、儒房融科副董事长兼CEO李文峰、德佑品牌中心总经理徐东华、中经联盟秘书长&优铺开创人兼CEO陈云峰、易居房友履行副总经理张成、58同城商家服务部总经理兼58爱房COO苏婕、乐居副总裁兼二手房集团总经理张智、房全国二手房总经理潘英杰、知了找房总经理吴国金、我爱我家互联网中心高档总监张鹏、一房网开创人CEO&青岛科威开创人孙杰等针对房地产生意职业局势、我国房地产生意职业加盟格式、我国房地产MLS生长以及房地产科技的运用展开评论。

房互安排开创人、房地产和互联网研究院院长相国良峰会开幕致辞

微观局势：途径分销是蓝海

房地产猜测大师、易居企业集团CEO丁祖昱在峰会上宣布了自己的最新研究成果。

从房地产数据来看，7月我国新房成交显着下滑，三四线城市继续走低；二手房成交量接连三个月下降；土地商场地价溢价率接连三月跌落。丁祖昱判别微观政策面不会更紧，但短期内也不会更大的放松。

丁祖昱判别，未来房地产职业城市分解将继续加重，房企和城市集中度以及相关职业的集中度会越来越显着。

在职业局势比较严峻的状况之下，生意职业集中度在走高，排名第一位的企业商场占有率超越20%。在巨子出现、职业局势欠安的状况下，生意职业还出现出恶性竞赛的不良态势。丁祖昱以为，当时职业局势下，生意职业要把协作变为共同，不协作、不团结就没有未来。房互安排开创人相国良亦在发言中倡议职业携手协作，回绝恶性竞赛。

丁祖昱在讲演中为生意职业指明晰一条方向和途径。他指出，营销在职业傍边效果重新开端表现，途径分销是全新的蓝海，“途径这块占营销中占比越来越高，从2018年15%到20%到当时20%到25%，终究或许会安稳在30%左右；署理的占比上一年到达前史低位，或许不到40%，可是本年整个署理上升速度相对比较快。”

丁祖昱猜测，假定依照30%核算，房地产出售4.5万亿的商场终究会由途径来完结。假如依照2.5%到3%的佣钱率测算，途径出售的佣钱商场将到达1000亿到1200亿。

闻名投资人、沸点本钱开创合伙人姚亚平相同宣布了对房地产商场的了解。他以为，我国很快会阅历一个房子供过于求的年代，供过于求一切溢价才能都来自于有需求的这一方。一起，消费晋级对房地产提出了新的要求，没有满足的痛点都会是创业的时机。

多方托付局势下的我国式加盟协作

加盟是最近两年房地产生意商场鼓起的新方向。德佑加盟从0开端到一万家门店只用了一年多时刻，而老牌加盟品牌21世纪不动产也在全国大力推广自己的类MLS模型“M+”，易居房友首先提出弱管控模型，在广西独霸商场的加盟品牌优居取得碧桂园等本钱方的喜爱。

据21世纪不动产我国区总裁兼CEO卢航计算，房地产生意形式中，直营形式门店在全国不超越2万家门店，但以加盟为中心的新形式门店现已超越3万家，并以现象级的速度在添加，下一年将超越5万家门店，将成为房地产生意商场的干流。

多位房地产生意职业干流加盟品牌的掌舵人在峰会上宣布了自己对加盟趋势的观点。卢航说，生意加盟形式中，房源必定要有同享、事务必定要有协作、渠道要有管控、流量商圈等要有协同。

德佑总经理刘勇表明，当时职业出现了直营加盟化和加盟直营化，实质都是服务者价值百科现已进入到了黄金年代。正是在这种布景之下，德佑应运而生，德佑经过ACN网络把店店互联，价值百科进化。

刘勇以为，德佑从0到10000家门店，德佑能快速迭代和开展得益于质量和协作的正循环，“质量会带来顾客满足，顾客满足就会有托付，从而带来人效和店效的前进，功率的前进又会让从业者愈加安稳，从业时刻延伸，又会进一步促进质量前进，这是第一个正循环——质量正循环；第二个是协作的正循环——诚信会带来协作的加强，协作又会促进人效、店效的前进，从业者也会愈加介意自己的口碑。”

儒房融科副董事长、CEO李文峰则以为，加盟品牌的管控表现于合同和文明两个方面，加盟商需认可加盟品牌的文明。

德佑品牌中心总经理徐东华则以为，加盟实质上是运营者根据自己的事务战略而与品牌订立的合约。而能够协作的根底是认同这个品牌的中心价值百科观、认同这个品牌的操作体系。

当时我国房地产买卖没有独家托付准则，这造成了MLS和联卖需求走符合国情的特征路途。易居房友履行总经理李国平表明，当职业监管趋严、信誉体系树立、从业者违规本钱巨大时，买卖闭环的难题方便的解决，我国特征的职业联卖年代会真实到来。李国平称，尽管全体大环境不行老练，易居房友正在探究用脱离强管控的手法去探究一套公司与公司之间的职业多家联卖路途。

作为深耕区域的典型代表，优居开创人、CEO李柏晓以为，加盟的开展和渠道的出现，必定会使整个职业前进，让小的没有游戏规则的人经过渠道、经过加盟给他们做训练和教育，让他们越来越好。

华夏地产我国区副总裁、原萃总裁刘天旸相同提出，协作、共生和反垄断，是加盟型生意的特点，跟着职业开展，曩昔传统的直营形式也有或许向合伙方法改动。

易居房友式的弱管控模型，尊重每家公司的办理差异、中心依托产品和规则，构建一个敞开的、自在的、共享的生意公司、生意人的协作渠道，去打造一个小公司+大渠道的生意生态圈。

李国平表明，2019年友房公盘正式推出，现在试点14个城市，门店数3236家，实名注册生意人1万多人，在线有用房源32万条以上。跨公司电话量月7万屡次（7月份数据），跨公司跟进每个月8万多条。二手房成交到达月店均0.61套，跨协作成交全国份额是27%。在部分城市现已验证了弱管控立异公盘形式是可行的。

我爱我家战略开展中心总经理张霞则表明，无论是直营和加盟，服务职业的实质是服务，只需抓住了实质，就能得到顾客的信赖。

VR、AI等技能正在改动生意职业

在当天的峰会上，VR看房成为房一个热门话题。贝壳找房收买如视VR，让VR成为房产生意范畴的标配，在房产生意范畴运用广泛的众趣科技是VR技能运用的先进企业，其COO郑哲人在讲演中表明，现在商场上VR看房的房源量现已到达了350万套，除了贝壳找房这种大渠道资深就能够匹配VR看房之外，众趣科技为代表的公司能够为中小型生意公司供给VR房源服务，让生意公司在投入较小的状况下完结VR看房。

吉屋CEO容欣表明，购房者能够先经过VR调查楼盘，再进行实地看房，这样会在必定程度上前进功率。

房讯通开创人、CEO孙杰相同以为在前进用户体会方面，VR看房起到了很好的前进效果。但VR看房只是在一个环节前进功率，对买房决议计划的影响或许还有待调查。秒卖房开创人CEO 王玮指出，VR的确能给职业的买家、卖家、生意前进功率，能节约生意人的本钱。

而诸葛找房CTO张文战则在论坛中发布了诸葛找房在VR方面的测验，诸葛找房正在考虑供给一些线上渠道，能够协助生意公司、生意人更好、更快地去完结VR进程。

除此之外， AI和大数据在房产生意的运用，也成为当天的评论热门。易遨我国联合开创人、COO王国治说，人工智能不是人的智能，但比人还智能。当AI遇上房产生意，能够协助生意商完结智能化真房源全貌出现，协助生意人得到最拿手成交的房源，也能够对客户完结房源个性化智能推送，前进全职业作业功率。

王国治以为，房地产生意职业的流量年代现已完毕，流量竞赛将让坐落新生意年代的功率竞赛，而新生意安排的中心要素是具有先进的技才能量、重视效能前进，并能在存量商场为客户供给满足服务。

京东房产总经理曾伏虎介绍称，京东房产大数据的运用表现在三个方面：人房客的匹配，高效拉新，金融服务。新式房产渠道UU找房开创人CEO颜丙亮则表明，UU找房是技能驱动的服务，在底层架构了大数据技能，使UU找房对客户动线有明晰认知。专心于用技能方法来为找房人服务的觅房网开创人、CEO孙顺喜说，大数据的拓宽空间在三点：标签量、颗粒度和算法，这三个方面有十分多的作业可做。

而总部坐落深圳、以房产网商为商业模型的企业吉屋则是运用大数据技能进行房产数据发掘的典型代表。吉屋CEO容欣在讲演中表明，吉屋专心于输出技能、流量和作业规范，打造一个买卖渠道，为职业协作伙伴供给服务，吉屋的技能方法能大大前进获客才能，运用数据驱动智能匹配，协助客户高效找房；打造全流程数据闭环，让办理者运营决议计划有据可循。

容欣还在讲演中发布吉屋的最新运营数据。截止现在，吉屋网商现已掩盖230个城市，10000位置业管家，6000个楼盘。

房产根底生态建造回归服务实质

当时房地产生意职业渠道不断兴起，这些以美国MLS为模型的生意职业渠道的强壮，是我国生意职业前进的一个重要里程碑事情。那么，美国的MLS终究是什么？主办方特意约请中房经联主席、湘楚朝晖董事长胡景晖做了美国MLS的解读。

胡景晖介绍，美国房地产生意职业形式的中心，一是以职业协会为中心的职业自主、自营和自律机制；二是以执业许可为中心的生意人监督办理机制；三是以MLS为中心的运营机制；四是以特许加盟和独立合约生意人为中心的职业分工和利益分配机制；五是丰厚的职业外围生态。

胡景晖以为美国形式对我国生意职业开展的启示与考虑，表现在：加速职业立法、拟定职业底层数据规范、构建职业笔直分工和外围生态、打破MLS在国内落地的妨碍。

此外，在别的一场“房产生意根底设施立异”的论坛中，中经联盟秘书长、优铺开创人CEO陈云峰、好房通开创人CEO林雨、房得宝开创人CEO李海荣、易居房友履行副总经理张成别离介绍了本身企业在打造以MLS及SAAS体系为中心的职业根底设施。

陈云峰说，做MLS渠道必定要做规则、做利益切分、要线上线下互动，李海荣表明，立异能否落地要回归人的赋性，商业形式有无生命力还要看能否给客户带来价值百科；张成说，服务的立异则要回归到抓细节和质量的进程。

好房通开创人、CEO林雨以为，职业根底生态建造需求能更落地、更接地气，房产根底设施建造无论是服务于B端仍是C端，都要将注意力聚集在怎么做好企业内部的办理、企业内部的服务、对生意人的支撑上。

房产信息分发渠道革新在即

二手房生意公司在革新，二手房信息渠道也相同在革新。在流量为中心内容的信息渠道年代，二手房信息渠道经过流量分发就能够享用信息年代的盈利，获取赢利。在“房地产互联网信息分发的未来”圆桌论坛上，来自58同城、房全国、知了找房、乐居、我爱我家、一房网等企业嘉宾到达共同共同，房地产信息分发渠道未来首要转化功率。

新式找房渠道诸葛找房开创人、CEO苏伟杰在讲演中表明，房产信息渠道寡头效应在继续，在职业中开展的三个要素是技能、流量、资金，缺一不可。一起，他以为，流量正在发作大搬迁，信息从查找引擎转向信息流，大数据加上内容能够让传达十分有价值百科。

58同城商家服务部总经理兼58爱房COO苏婕表明，我国移动流量盈利到顶，信息分发的未来更多要靠前进渠道的服务才能。一房网开创人CEO、青岛科威开创人孙杰表明，靠近生意人作业的进程，前进生意职业的转化功率，这是信息分发的未来。

房全国二手房总经理潘英杰则以为，流量渠道和线下企业协作完结线上线下信息的打通，才是未来房产互联网信息渠道的未来方向。

凤凰网房产旗下的知了找房作为一个全新房地产信息渠道，则致力于经过技能手法将房源变成信息流，完结房源信息的精准触达。知了找房总经理吴国金以为，虚伪房源问题以及房源唯一性是当下房地产信息渠道需求亟待解决的问题。

乐居副总裁、二手房集团总经理张智则表明，以生意人为中心，完结客户和生意人的快速沟通，完结买卖，这是未来趋势。

作为房产互联网信息渠道的运用者，我爱我家互联网中心高档总监张鹏说，作为房产信息渠道的运用者，渠道应怎么平衡端口费用高以及企业和端口渠道怎么完结共赢。

针对端口费用的问题，苏伟杰以为，房产信息渠道的端口费用降价不现实，但跟着渠道的竞赛，用户体会才是未来的王道。

十大立异项目、十大立异人物现场发布

除了干货十足的主题讲演和圆桌论坛之外，在当天的峰会上，房互安排和百度舆情、百度大数据还发布了房产生意直营品牌影响力排行榜TOP10、房产生意加盟品牌影响力排行榜TOP10、房产买卖渠道品牌影响力排行榜TOP10、房地产媒体渠道品牌影响力排行榜TOP10、房产买卖SAAS影响力品牌TOP10、房产生意职业立异领袖人物TOP50、房产互联网十大立异项目、十大立异人物等七个奖项。

链家、德佑、安居客别离位居房产生意直营品牌影响力排行榜TOP10、房产生意加盟品牌影响力排行榜TOP10、房产买卖渠道品牌影响力排行榜TOP10中的第一。房地产媒体渠道品牌影响力排行榜TOP10则被凤凰网房产摘得。

此外，贝壳找房左晖、 易居企业集团丁祖昱 、21世纪不动产卢航、贝壳找房彭永东等人入围房产生意职业立异领袖人物，易遨我国拿下房产买卖SAAS影响力品牌TOP10第一名。

此外，活动现场颁发了十大立异项目、十大立异人物奖项，友房公盘、易遨商业智能BI体系、中房经联房地产房源数据库规范1.0、友邻通、李国平、左东华、王国治、王国治等20位获奖企业代表上台领奖。

房地产生意品牌影响力(BI指数)排行榜是房互安排依托百度大数据、百度舆情数据，经过查找指数、媒体指数、情感指数、交际指数、运营指数等5个维度，剖析品牌在互联网和移动互联网的影响力。排行榜的根据是房地产和互联网研究院自主开发的“房互品牌指数监测体系” FANGHU Brand Index Monitoring System（FHBIMS），即房互BI指数体系。房互BI指数体系的监测目标包括房产互联网范畴数千家公司以及细分范畴上千位职业领军人物等。

房互安排发布此类榜单和奖项，旨在为职业供给职业标杆和事例，推进房产生意职业共同前进。

附：

首届我国房产生意立异峰会致辞

相国良

敬重的各位领导，房互安排的各位好朋友，各位媒体朋友：

欢迎莅临本次峰会。

咱们是真挚且有情绪的。

房互安排主办的峰会，撤销茶歇，午休一小时，从日出到日落，最密布的共享，最强壮的嘉宾阵型，紧缩嘉宾有限的讲演时刻，只为奉上高能硬核的内容，高段位的大咖认知。

房互安排对职业有几点真挚的主张：

一、不要被他人收割你的雄心勃勃，心有猛虎，细嗅蔷薇，做时刻的朋友。高质量的服务和买房人日益增长的服务需求，还有很长的路要走。明知山有虎，偏向虎山行的勇气是，生命有限，山君也不多。

二、警觉“治其本，无不可治，防其末，防不胜防。”本次峰会情绪明显，咱们要求政府监管不能缺位，咱们是要求而不是恳求。请赶快完善职业柱石性的法律法规，厘清买卖规则，不要用坏的准则，强逼好人做坏事，劣币驱赶良币，职业走入竞劣怪圈。

三、走出竞劣游戏的战略，从存量博弈到发掘增量，从有限博弈到无限游戏。

四、存量买卖的商场还早。我国还没有到达中等发达国家水平，真实的存量买卖年代还刚刚展露初容。没有任何一个职业比房地产职业更有开展前景，也没有任何一个职业比房地产职业更挣钱。穿透周期，会傍边流击水，浪遏飞舟，待到山花绚丽时，顶层的准则规划，好的生意人，有质量的服务，才是终极解。

五、尊重职业的每一位老板，企业家，店长，开创人，从业者。问候立异的勇气。再小的个别，也有自己的品牌，再小的个别，也有自己的舞台。

预祝峰会圆满成功，祝我们度过充分夸姣的一天！谢谢！