世道变了抢着给媒体送中秋礼开发商是不是弱势群体

撰稿&排版//周晓白，苏南第二能写的地产人

前语

最近，苏南各大媒体的朋友圈，最火的便是晒各开发商的中秋礼。

这或许是房企品牌部的年度大事件之一。

开发商抢着给媒体送礼？

这世风变了？

今天和咱们聊一个论题，开发商是不是弱势群体？

最近访问了姑苏、无锡几家开发商，都在泣诉，说开发商快混成弱势群体了。

这个论题很耸人听闻啊。

我特地去查了一下百度。

看这个解说，开发商和弱势群体怎样也搭不上边啊。

按理来说，开发商便是甲方，手里掌握着许多乙方的生杀大权。

手里有钱有权，哪里弱势？

1

有开发商不认了，血泪控诉啊。

拿地拿不到，物价存案拿不到，财政算不过赢利这笔账，交房还要被维权。

最可怕的，是屁股下面这张位子危在旦夕。

35岁以上的职工，容易不敢离任，这两天看某房企招人，要求只需两个，211本科以上，35岁以下。

现在房企换人太频频了啊，尤其是营销口。

姑苏的营销口还好，究竟房子好卖，但问题在于，认购后的签约和回款，以及，赢利率。

听说，有不少公司，年度签约目标比可售货值都高，这是逼着当年新增拿地当年出货啊。

至于回款，恨不能卖10亿回10亿。

赢利率...这或许是财政、运营和营销之间永久扯不清的主旋律。

有了签约、回款、赢利率三座大山压着，姑苏的营销日子也都欠好过。

卖得好是商场原因，跟你营销不要紧，卖得欠好你或许连争辩的时机都没有，就要送去祭天了。

那么无锡呢？

无锡这个奇特的商场啊，三四万的豪宅周围有一万出面的拆迁安顿房，你营销再凶猛，怎样拔价值点？

有无锡的营销人说，在无锡，营销人多少有点庄严，由于需求你去卖房子，无锡的营销是门技术活。

但问题在于，无锡有许多楼盘并欠好卖，开一次盘换一拨营销现已很正常。

所以无锡的营销人，改换门庭是常事，能够在这个圈子里坚持热度，实属不易。

笔者亲历某项目开盘，开盘进程有点乱，被媒体报了，然后...就没有然后了。

2

最近，关于房地产究竟归于不归于实体经济的争辩甚嚣尘上。

这也反映出一个信号，房住不炒成为定局，房地产暴利的年代已然完结。

作为在地产职业十年以上的白叟，咱们经历过2008年的房地产危机，也经历过2015年的楼市张狂。

咱们再看看现在的房地产新房商场，多城限购，遍及限价，多地限售，银行贷款利率不断上浮...

限购，进步买房门槛，让商场成交显得不那么热。

限价，框住开发商赢利，二手房增值空间预期下降。

限售，锁死出资客，出不去。

限贷，让热钱难以流进楼市。

现在的楼市，不再是咱们了解的楼市了。

从这个趋势看，也很难回到早年。

最近又出了个微信大众号，叫「地产天机」，一开始在地产圈内撒播，现在现已扩张到地产圈外，曝光了不少房企内部的各类问题。

地产反腐这个论题，最近也很热啊。

本年8月30日，WD发布内部布告称，商管集团原总裁助理兼华南运营中心总司理王某等4人严峻违背集团准则，向商户、供方及职工索贿，金额巨大，已涉嫌犯罪。

7月，某TOP10房企无锡公司也爆出了糜烂大案，控制房源，赚取差价，涉案金额过亿。

本年5月22日，朗诗集团依据告发，拿下13年迈职工，成都公司常务副总司理邓敏；上一年7月11日，朗诗布告南京地产公司营销司理胡明涉嫌经济犯罪，并报案；同年4月28日，南京地产公司营销总监李恺涉嫌犯罪，已被司法机关批准逮捕；此前，2015年，姑苏科技城朗诗绿地也有数名营销口职工卷入了该项意图违规出售收取好处费等。

此外，有业内人士反响，最近公司抓考勤特别严峻，某房企高管迟到1次罚款5000，一月内三次迟到开出；还有两家房企的职工爆料，公司要求全员营销，完不成出售目标，暂扣部分薪酬。

为什么开发商们忙着反腐、考勤和全员营销？

不是简略的房子欠好卖，而是更深层次的原因，房地产职业要变天。

3

我国房地产这头洪荒巨兽，在粗野生长了35年后（咱们以某职业老迈本年是35周年为界），总算迎来了最大的革新。

有人或许会说，一限价，就会构成倒挂，此前南京、杭州、姑苏等地万人摇还记忆犹新。

苏南房地产调查以为，房地产正面临着革新的阵痛，房住不炒是常态，限价房抢购要稳重。

首要，以姑苏为例，新房限售三年，二手房限售五年，即便你抢到限价房，未来三年后脱手，有没有人接手还两说，所谓的房差价纷歧定能打平本钱。

其次，限价房很或许遭受维权，有些开发商为了获取利益，在限价大前提下，必定考虑本钱优化，终究构成质量问题。

最近有不少房地产上下游职业的朋友诉苦，说日子欠好过。

尤其是媒体，都没钱请开发商吃饭了。

此前的反腐、考勤、全员营销还没那么频频，最首要的，商场不差啊。

所以开发商也有钱和心境请媒体吃饭。笔者翻看2017年一篇文章，其时也写到了请客吃饭，但其时景象与现在，天壤之别，咱们能够回忆一下。

现在的送礼，和请吃饭，现已成了房企的无法挑选。

由于房地产职业的巨大改变，导致了作为头部企业的敏捷应激反响，全面下调营销费用，着重人均费效，以成果为导向。

所以，大部分的营销费用给了分销和中介。

本来作为营销费用大头的媒体投进，现已无限接近于0。

可悲的是，不少媒体人还以为费用吃紧只是是由于载体的改变，从纸媒网媒，一向进化到现在的手机端（两微一抖），以为只需跟上年代，就有饭吃，就能吃饱，就能发大财。

这是两个不同层面意识形态的对话。

房企以为，此前有钱，媒体做一些投进很正常，职业需求调和；现在自己都活不下去，以生计为榜首要义；媒体们却还在思念四五年前的好时光，沉醉于旧日夸姣，以为只需敏捷转型做自媒体和抖音视频，就能干掉对手，赢得甲方爸爸的喜爱。

所以，后遗症来了。

房企甲方，媒体投进越来越少，爽性建立品牌部，请吃饭、媒体行、节日送礼。

这个费用相对可控，也短期内有效，能交一些朋友，所以这才呈现标题所言的团体送媒体中秋礼。

有房企品牌部负责人和我说了两句话：榜首，品牌部首要作用是避免负面；第二，这儿我就不说了。

还有个后遗症，便是负面越来越多。

比方前不久就有联合爆负面的，房企也很苦恼，说投进现已在走流程了，为什么要这么心急？

但成果是，一怒之下，房企投进了多家其他媒体，而主导爆负面的这家，却...

这很或许就成为一个新常态，甲方没钱——不投进——媒体没钱——活不下去——爆负面有你没我。

可是，假设到了终究一个阶段，房企现已到了无动于衷，死活不投；媒体爆负面也没有到达预期。

那么，这个职业就很风险了。

房企不要脸，媒体不要命。

4

终究，咱们把目光聚集到标题，房企究竟是不是弱势群体？

苏南房地产调查以为，跟着房住不炒逐步成为新常态，那么房地产职业很或许会成为新的实体经济，房地产开发商在经过多轮调控后，会晤临着转型、被并购或许关闭的命运。

终究生计下来的，很大概率是央企、国企，一些有品牌标签的小而美房企。

在这个革新的进程中，身为房企的负责人，以及职工，会充沛感受到前史大革新、大转型进程中小角色的无力感。

一起，相同面临着生计危机，终究觉悟过来的媒体（伪媒体）会对这个职业构成终究的反扑；很或许会来一波撕咬。

终究生计下来的，很大概率是官媒，以及极少数转型成功，去媒体化的内容生产商。

当然，咱们对命运最为重视的，仍是买房人。

在这个进程中，买房人其实莫衷一是，你一切的理论、剖析，都来自于媒体和中介。

比方前不久关于湖州值不值得出资的问题，姑苏的媒体和中介前所未有地来了一次大撕逼。

中介说媒体唱空，但整个姑苏的中介都去了湖州导客，蔚为壮观。

或许媒体的唱衰湖州有道理，但也有或许湖州真的成为下一个出资风口？终究只需时刻来证明。

最苦的，仍是买房人啊。

但只需坚持“房住不炒”，就像“天上不会掉馅饼”、“不要想着占便宜”相同，牢牢记住，就不会出资失利。

不过，代表买房人们说一句，现在这个年代，赚大钱的时机，太难了啊！

就算你成功抄到了底，终究交给的时分，能不能增值、有没有质量问题，都仍是个未知数啊。

最大的弱势群体，不是开发商，也不是媒体，更不是出资客，是那些还没有买房的刚需们！

请救救刚需！

终究【房观我国】携旗下环沪房地产调查、苏南房地产调查、无锡房地产调查、常熟房地产调查、张家港房地产调查、指上姑苏地产等媒体矩阵祝咱们中秋高兴！

周晓白

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苏南第二能写的地产人

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楼市成交数据支撑：金刚石房地产云数据体系。

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