红星美凯龙试水见成效直播将成家居职业营销新招?

“直播+家居电商”是家居职业近两年脍炙人口的玩法。本年，泉州一些建材联盟和家居建材卖场也参入直播的队伍。

伴随着互联网技能的不断革新，以及顾客对家居消费场景及需求的不断演化，如何将愈加方便、高效的直播方法与家居营销相结合，成为家居职业一同讨论的新论题。

近来，泉州红星美凯龙广场在中秋假日举行线上直播活动，线上互动火热，最多在线人数到达2.5万多人次。

顾客在直播间参加互动，不只有红包能够抢，还有时机免费取得油、米、锅等礼品，而最招引人眼球的是每家品牌都拿出一两款超低价产品参加秒杀活动。

泉州格瑞软装高端定制谢总表明，第一次参加这样的活动感觉挺新颖，整个商场的品牌简直都参加了，整场活动气氛很好。

据了解，泉州较早举行直播活动的是建材联盟，活动方法相当于曩昔团购活动的晋级版。泉州方太电器颜总表明，活动在引流方面作用不错，特别经过朋友圈传达，拓宽了不少潜在客户，到达较好的传达作用。

作为一种全新的内容生产方法，直播凭仗信息的多样表达、实时同享和高效触达等优势，正从年青一代热心的消遣方法，变成各行各业垂青的营销新途径，家居职业也不破例。

业内人士表明，家居电商之所以试水直播，是由于家居消费作为大宗消费，十分着重体会感，但仅凭产品的概况介绍无法给用户满足的信赖感，由于不能猜测什物的作用。

而“直播+家居电商”能够让产品什物真真切切出现在画面中，使顾客看得更为清楚理解。从现在的直播人群来看，除了卖场组团或建材渠道组织活动，还有不少个人或品牌卖家也投身其间。

互动参加度高

直播方法多样化

据介绍，现在建材渠道上的直播形式首要分为四大类型：首先是在建工地的直播，由监理、设计师、用户一同验房，进行质量检验，处理“小白用户”买房盲点；

第二是样板间展现，经过视频展现装饰前后的视觉作用比照；第三是餐厨用具测评，实景展现产品及其实践使用状况，以故事化的方法体现制造进程；第四是调配计划传达，即软装家饰等的调配展现。

业内人士表明，这种直播形式经过“日子体会+出售购买”的方法优化渠道的全体消费行为和结构，协助商家将直播活动栏目化，构成品牌效应，并确定精准粉丝用户，进行直播资源的推介。

现在，已经有不少家居职业的卖家开端自己的探究和测验，店东往往会亲身上阵。由于面向年青主妇集体居多，所以直播内容也以日子技巧、烹饪场景、餐厨调配等为主，内容有用亲民。

与服饰等从外部延聘当红主播不同的是，在家居类直播活动中，担任主播重担的往往是店肆掌柜或主干店员。据某灯具店东介绍，由于店家最了解全线售卖的产品状况，还能够在直播进程中决议抽奖、产品扣头等事宜，更好地与顾客直接交流，然后促进成交。

晋级直播内容

不断进步转化率

从现在家居职业“直播营销”的开展来看，商家最开端进行直播时，一般是展现产品外观和功能，后来则依据用户反应，不断添加一些野外、团建等场景化的直播内容，这样能够进一步进步用户的参加度，从树立个人信赖开端，逐渐吸纳一群安稳的老顾客构成网络交际圈子，从中开掘固定客源。

不过，业内人士也表明，从首先试水直播的家居企业反应来看，鉴于家居消费低重视度、低频消费和长决议计划周期的共同特点，卖家很难经过直播来完成很多的直接转化，但能够经过口碑沉积和心智植入带来耐久的品牌效应。

业内人士表明，家居企业想将直播转化为实践的销量，还需要进行多方面的尽力。比方，卖场能够在直播活动中推出优惠信息，把顾客招引过来；

个人或品牌卖家则能够经过教学建材家装常识与顾客构成良性互动，并终究影响顾客的消费决议计划。当直播活动真实靠近顾客需求，其营销作用天然就会闪现。

（文章来历：泉州晚报）