八种办法死磕落地挖掘有装修需求的意向客户

不管是卖家居建材，仍是做装饰的，都有一个一同的需求，便是找到有装饰需求的意向客户。

从前咱们的做法形成了几个套路，比方：

1、到交房小区会集扫客，一个小区做上百户的或许性都有，方法有许多，地推阻拦、小区设点摆摊联合几个商家搞活动、建小区样板间等。

2、从售楼部拿到业主电话，挨个约请做活动，现在未经答应的电话名单购买或许交流、电话打扰，都是违法的。

3、网上做百度的查找排名，这个途径从前十分有用，从前买资料或找装饰公司，咱们习气在百度上去搜一搜。

4、深挖家居卖场或建材市场的客流，从前这两个当地的客流量相对还不错，进这种当地的顾客，八成都是要装饰的，或许要买点资料。

现在截流途径太多了，整个流量十分涣散，有许多老套路的作用并不好了，比方交房小区扫客，精装房越来越多，卖家具软装的还能去扫一扫；做建材的、搞装饰的也这样干，估量没什么显着作用，除非你去毛坯房。

比方百度查找排名，现在仍是有许多人在做，但作用降了多少，想必咱们也清楚，况且还有许多无效点击与竞价，严峻推高了本钱。

那么，问题来了，还有哪些有用的方法，能够帮咱们找到装饰意向客户？大材研讨主张八种方法，都是能够去测验与尽力的，一切要看你的履行才干。

一条路，还得去交房的楼盘去找，针对毛坯房与精装房，采纳两种不同的应对战略，这个依然是比较精准的。

交房那几天，业主都会参与，假如是毛坯房，大多数都会连续安排装饰的。整个小区都是精准客户。你能够派出得力职工现场阻拦，要会说话、亲和力强、不怕冲击；也能够跟物业达到协作，现场摆摊摆点。

现在精装房比较多，墙面地板卫浴间厨房都装得差不多了，到这种楼盘找装饰客户，转化率会很低，但仍是能够去发掘的。究竟有些业主需求做软装家具，还有灯具、马桶也会换一些；有些对寓居质量与个性化装饰要求较高的业主，还需求对本来的装饰做一些改善。大单估量比较少了，小单仍是有。

二是跟开发商协作，在售楼部这个环节去找意向客户。自然是需求联络的，也需求利益分配。在售楼部或许样板间周围摆货摊，买完房子直接谈装饰。样板间便是你装饰的，假如很有招引力，价格也不是高上了天，给业主的牵动会比较大。

还能够在业主买房子的时分，把装饰这块谈好， 给必定优惠，直接在签买房合一同，能把装饰合同签了。

大材研讨留意到，这里边还有一个流量值得留意，便是那些来看房但没有买房的人，他们即便不在售楼部买房，但这些看房子的人傍边，也有必定份额的精准客户，想方法树立联络，他们不在这家楼盘买，也或许到其他当地买。终究都需求装饰，需求买家具建材。

不过，平常在售楼部看到装饰公司的状况十分十分少，前两年跑了七八个楼盘，只是在一家楼盘看到了有装饰公司的座位，其他都没遇到。今后有或许会添加一些。

究竟现在房地产精装多了，做整装、拎包入住的现象也在添加，开发商想联合第三方商家一同做，而商家也在寻求更有用的流量进口。

三是咱们搞联盟，装饰公司跟家居建材商家之间，必定要彼此联盟，咱们都是潜在客户的进口，能够共赢的。横竖咱们一同协作找客户，没害处。多找一些得力的联盟同伴。

究竟咱们手上都沉积了一些客户资源，也在想方法获取新的客源，同享后一同提高留客才干，做大客单价，不管怎样看都是功德。关键在于投入与利益共享机制要树立起来，达到一致，联盟才干走得远。

四是留意本地装饰类自媒体大号、本地社群、BBS等，上面会有人在咨询了解装饰的工作，有些大号自己弄了不少本地社群，群里会有潜在客户。

一般有几种协作方法，一是给群主或大号们投钱，能够按带客作用收费，也能够是投广告。二是由群主们出头安排团购，给群主特别的方针或返点。

五是跟房产中介要协作，他们手里把握了大把客户资源，比方二手房买卖之后，就有现成的客户。即便是新房，中介手里也有不少客源。

协作有几个层次，比方公司之间的协作，东易日盛跟链家就有协作，落地在速美家装事务上，链家将已完结房产买卖的客户引荐引流为公司家装事务的客户。

上半年的时分，有揭露信息表明，东易日盛的事务团队，跟1000多名链家的生意人树立了联络，完成部分居装客户的引流。

也能够采纳其他协作方法，比方主张一个生意人协作方案，在全城招募房产生意协作者，由他们带家装客户过来，然后按签约额提成或许带一个人给多少钱。手上有几百个生意人协作，那带单才干不容小视。

六是到老旧小区里边去找，需求比较涣散一点，但装饰年程在10年及以上的小区里，每个月总有那么几户人在装饰，或许是部分创新装饰，也或许是封个阳台，买一些家居建材的或许性很大，还或许是许多从头装饰。

尤其是这些业主里，有些会买二套房或N套房，衔接树立起了，就或许转化到新房装饰上。

七是互联网装饰渠道、家居内容共享渠道，比方齐家网、土巴兔、一同装饰网等等，还有像好好住、篱笆网等等，这些渠道上，相同聚焦了不少家装意向客户，假如有条件，能够想方法跟他们对接，取得流量。

现在许多装饰公司要入驻渠道，许多家居企业跟齐家网们协作，底子方针其实便是获取精准的装饰客流量。

八是垂钓形式，便是把自己的信息撒出去，把网撒开，招引有需求的人来咨询了解，怎样撒？

有几种详细的方法，一是查找排名还能够做，预算不充分的状况下，主张做长尾词的排名，不抢手，竞赛不会太剧烈，价格低一些，但长尾词也有许多人查找。

二是装饰意向客户或许活泼的渠道，多撒点信息，树立一些进口，比方知乎、百度知道、悟空问答、搜房等，以及部分媒体，把自己的信息多发一些，只需内容有必定的招引力，也是能够招引到意向客户的。

三是弄几个爆款产品，性价比超高的类型，比方价格极低的套餐、远低于市场价的单品等，作为钓饵，把人先招引过来，再从中转化。

（文章来历：大材研讨）