定制家居赛道下半程整合思维与战略才是关键

曾经在2016-2017年大热的全屋定制职业，自2018年开端，增加开端呈现显着下滑。

从已上市九家全屋定制企业的均匀增加幅度看，2017年开端，以7-8%左右的速度 “日薄西山”——2017年增加33.83%，2018年上半年增加25.27%（-8.56%），2018年全年增加18.78%（-6.49%），2019年上半年增加11.08%（-7.7%）。

定制职业增速遍及放缓，与宏观经济、资本商场下行周期有关，但深层次的原因是房地产高速增加布景下的商场和途径盈利不复存在，工业供需联系、进入门槛、顾客需求等工业结构要素发生了根本性的改变。

在定制职业竞赛的上半场，不管企业巨细，我们都可以靠盈利、战略、资源带动快速开展。但到了下半场，业界大品牌依托多年职业深耕，已构成品牌与途径的护城河，不管是价格竞赛，仍是途径拓宽、中小定制企业都面对资源、规划、才能等太多的壁垒及限制，遭到头部企业的强势碾压。

定制企业有必要考虑清楚的几大战略逻辑

业界人士以为，数字化生计年代，企业要有两组战略，一个叫运营等级战略，体现在商场和竞赛，一个叫公司等级战略，集合生长。

曩昔的战略都是为运营做的，或许说是为竞赛做的，竞赛赢了，生长性也处理了，但今日不是。既要赢得竞赛，又要完成生长，有几个大的战略逻辑有必要考虑清楚：

（1）定制家居的客户需求发生了哪些改变？

有一群巨大的城市中产和新中产正在日益壮大，他们寻求特性、健康、舒适、智能和绿色等晋级类家居。他们对产品品质愈加挑剔，对产品颜值有更高要求，从功用的满意走向情感的满意，他们愿意为抱负的家居规划和产品，支付更高的品牌溢价。

（2）有哪些未来机会点需求开端投入？

依据《2018年我国家居整装规划趋势白皮书》显现，在装饰办法挑选上：“亲力亲为，自己搞定”的人群份额为20.81%；

“拎包入住，全屋整装”的人群则为39.6%。挑选“拎包入住，全屋整装”装饰办法的，80后占43.57%，90后占38.93%。

“全屋整装”是依据居室结构墙体量身规划，装饰模块化，将家装中的吊顶和墙面、家具和饰品悉数结合在一起进行规划，这一从产品定制到计划定制的改变，将成为定制家居职业潜力巨大的商场新增加点。

（3）怎么下降现在的本钱及保持增加？

定制家具开展最大的问题，是小批量出产下的高本钱。工业化定制不像那些随时都能开工的木匠作坊，订单量小的话，光排产就得半个月。

工业4.0年代带来的自动化、无人工厂、大数据、云核算等是提高智能制作技能水平的条件。

和许多老牌家居企业比较，中小企业运用的仍是曾经的出产办法，机器设备也适当落后，出产功率不高，资源得不到优化配备。想完本钱钱下降，有必要依托规划。

（4）有哪些远离中心竞赛力的东西可以抛弃？

未来职业重视的中心竞赛力是产品优势、服务优势、信息化及工业化的才能、安排功率的提高、运营功率的提高、出产功率的提高，有必要确保在这些维度的竞赛没有短板。

而由于资源有限，没有一家企业、尤其是中小企业能把什么都做好，由此，需求理性判别，集合和守住自己的中心才能。

综上，我国的家居职业，在往全体化、定制化、特性化方向走；定制职业，则在往多品类、全体家居的方向在走。不管是单品类、多品类，仍是我们居，都有着各自的商场需求与空间。

尽可能使用企业制作、出产、营销一脉相通的资源，进行单品类拓宽、打通多品类集成我们居，是定制企业生计与开展的合理途径。

低本钱扩张

轻财物运营成为理性务实的战略挑选。关于大多数中小定制企业来说，尽管占有了定制家居职业的主体，但要想在头部品牌的强势限制下谋得开展，有必要让资源得到最优化的配备和使用。

这时候，无法贪大求快，只能依据本身的状况，挑选适宜的开展战略和协作渠道，以低本钱的办法扩张、轻财物的办法运营。此刻，“同享工厂”成为一种可行的挑选。

“同享工厂”，便是传统制作企业根据互联网，将制作资源数字化、在线化，经过向社会同享技能、配备、服务等，促进线上、线下资源互动整合，大幅提高边沿功率，促进构成具有更高出产功率的工业体系。

定制职业的同享工厂，已有企业在测验：

安徽的定制家具品牌客来福联合三维家，根据信息化体系、前后端一体化技能，完成大规划揉单出产，到达前店后厂的高效协同，加速研制速度，缩短产品生命周期。

三维家孵化出的广州至爱智家，则是一种S2B整装供给链渠道形式。至爱智家树立城市服务中心，树立当地化“厂、店、仓”一体化的整装服务，以近间隔辐射，快速呼应B端的商场需求，经过为会员输出工艺、技能、供给链等全流程化的服务来获取商业价值百科。

实木定制企业佛山德尚木作的同享工厂形式则着重本身显着差异于传统的OEM代工形式。该形式的特点是不仅仅代客加工产品，并且到达共担、共责的客户服务协作。

博诗曼推出的“千厂联盟”的形式，是由博诗曼掌控源头，让中小型的定制企业一起来创建和推进一个品牌，让品牌以最快的速度发生价值百科，再由所参加的工厂一起同享品牌价值百科。

广州美时科技的“同享形式”则走得更早、更快、更远。广州美时科技旗下具有开展7年的定制家具品牌“美尼美”，其总部广州出产基地在出产体系、管理体系、信息化建造体系、供给链体系、品牌运营体系等版块沉积出完善的输出机制。形式运营2年来，现已成功为武汉、昆明、常德三大同享工厂进行赋能，树立标准化的出产体系，到达出产协同、产品协同。

三个工厂顺畅运营后，又极大地拉动了品牌招商进程，终端门店快速入驻当地商场，全国网点地图不断扩张，继而到达品牌协同、营销协同。这样就构成了两张“网”，一张是快速高效的产能供给网辐射全国终端，为终端开展保驾护航；一张是务实、方便的质料收购链，大大下降了出产本钱。

美时科技联合创始人兼CEO刘辉以为，定制企业树立同享工厂的条件，在于有一个老练的品牌，可以构成同享工厂的纽带中心，具有聚变发散的功用。

我们居职业现已构成跨界整合、多品类集成的大势，参加的玩家总量会越来越少，体量将越来越大，下半场竞赛注定很难“兵贵神速”。这是一场比拼内功的持久战，比拼的不再是办法与技巧，而是工业基础设施晋级和全体安排的进化。

定制企业假如没有战略思维的认识和才能，不能理性布局、选好形式、整合起相应的资源、树立起相应的才能，要么在平凡中不断耗费下去，要么就在巨浪中迷失自我，失利只会是仅有的成果。