买房送宝马房价打6折?别被这些营销噱头忽悠了

买房送车、送车位、送装饰、送物业费，房地产商场的促销手法，在“金九银十”期间争相演出，有的项目乃至还传出6折优惠，这不由给购房族以优惠力度很大、价格大幅走低的幻觉。

但中新经纬客户端造访发现，进入9、10月份，房企的优惠促销尽管有所添加，但与从前比较，力度上并没有呈现显着变化，所谓的“骨折价”、送宝马也多是营销噱头，大幅降价只呈现在单个尾盘或出售状况极差的项目。

材料图 北京房山区以小区外景 中新经纬 薛宇飞 摄

个案被扩展，大幅降价楼盘多在市郊

还未跨入“金九”，某龙头房企就在全国推出了优惠促销活动，不少房地产生意人就以“楼盘最低6折”宣传语在朋友圈中传达。事实上，享用6折优惠的项目多是公寓、写字楼，对刚需人群来说，这类项目并不合适他们。即便如此，该房企大幅优销的工作，仍是传达很广。

近来又有音讯称，上述房企推出了力度更大的出售战略，“三四线，根本悉数履行精装饰，卖毛坯价(估计7折左右)”“十一7天(出售)600亿”等。但据中新经纬客户端了解，此次活动仅仅针对部分项目清尾楼栋拟定的特价方针，扣头力度8~9折不等，并非针对全国一切楼盘。

材料图 住所项目样板间 中新经纬 薛宇飞 摄

9月28日，河南省郑州市的某大型房产生意公司的生意人林枫(化名)在朋友圈发布一则音讯称，该公司推出团购特惠专场，每天推出5套特价房源，购房者最高能够享用到7折优惠。但具体了解后，林枫对中新经纬客户端表明，7折优惠的项目，现已不属于郑州市境内，而是在黄河以北的新乡市平原新区，新乡市则是一座介于三线至四线的城市。

相同，林枫9月27日还在朋友圈中声称，郑州市经开区南三环某楼盘推出清盘特惠，之前12000元/平方米的住所降至9500元/平方米出售，126平方米以上的户型再加2万元就送车位。据了解，在郑州市三环内，房价根本在15000元/平方米以上，林枫所说的低于10000元/平方米价格，令人置疑。而实际状况是，这个楼盘的方位间隔郑州市区还非常远，生意人所说的“南三环”则是“南三环延长线”。

林枫坦言，这段时刻降价促销活动尽管增多，但大幅降价的项目根本都间隔郑州市区比较远，有的乃至现已不属于郑州，“一些房企在荥阳、新乡的一些项目优惠力度很大，但市区的几个楼盘根本都在1000元/平方米左右的降幅，全体动摇不大。”

单个楼盘大幅优惠促销的信息被扩展乃至误传的状况，也呈现在全国多个城市。上海宝山区的住所项目央玺近期推出了买房就送宝马车的优惠促销活动，网上撒播的图片显现，央玺售楼部门前停着一辆全新的黑色宝马车，周围的大型展板上写着“购房送宝马 一步到位”的大字。可是，央玺的一方位业参谋对中新经纬客户端称，赠送的宝马车只要10年的运用期限，10年今后将如何处理，还没确认。

早在2018年8月，坐落宝山区更偏僻方位的招商雍和府项目，就推出“买房送宝马”的营销战略。近来，招商雍和府的出售人员则对中新经纬客户端表明，送宝马的活动现已撤销，房价则比开盘时要低一些，89平方米的三居室总价款约在270万元，降幅在30万元左右。

营销把戏翻新，打折力度仍旧有限

不可否认的是，近两个月以来，商场上的优惠促销活动的确逐步增多，不只大批闻名房企参加其间，各种营销把戏也不少。例如，金地9月份在北京首先打响“金九”的榜首枪，进行“30天红盘举动”，推出“百套特价房，万套质量房”，其间最高优惠将到达450万；重庆龙湖则推出秋季易房节，老业主可享用“二手房置换”专属优惠。

天津武清区新城·梧桐第宅沙盘 中新经纬 薛宇飞 摄

中新经纬客户端近来在天津武清区新城·梧桐第宅了解到，该项目已进入清盘阶段，还有一些1楼和顶楼在售。为了促进项目回款，置业参谋给出了目不暇接的营销手法，除了直接优惠8万元外，还推出7天内交齐首付再优惠2万元、5天内交齐优惠4万、3天内交齐优惠6万等活动，最高优惠能够超越30万元。

克尔瑞研究中心总结称，从营销规划和方法来看，房地产商场呈现出几个特色：

营销行动多样化，从传统的老带新、联动营销、什物赠送等惯例方法，到造节营销、团购营销等，本年三季度以来团购营销增多，呈现1成首付等营销方法；营销规划逐步扩展，新年前后的营销活动多集中于三四线城市，后逐步扩展到一二线城市，特价房营销方面也逐步从去化较难的三四线区域扩展到一二线市郊；全体营销力度平稳，但特价房营销的扣头力度加大，小规划特定产品扣头开端添加，一些项目的特定产品如大户型扣头到达7.6折左右。

但克尔瑞研究中心也指出，因为“房住不炒”、“不将房地产作为短期影响经济的手法”等方针及热门一二线城市的限价方针，现已紧缩了房企的赢利空间，因而，9月全体的优惠力度最高扣头在9折左右，营销扣头较为平稳。

据我国城市房地产研究院院长谢逸枫调查，9、10月份房地产商场上的优惠促销活动尽管增多，但促销力度与2014年、2015年并没有太大不同，乃至与2018年同期比较也相差不大。

58安居客房产研究院分院长张波对中新经纬客户端剖析称，本年“金九银十”全体降价和促销是主旋律，但不同当地有不同力度和方法，大型品牌房企会策划全国性质的“打折促销”活动，在不同区域的体现力度则会有显着差异；限价比较严厉的部分热门二线城市，降价空间相对有限；但部分三四线及以下城市的新房和二手房的降价起伏或许会再次提高，伴跟着商场去化会同步放缓。

专家称“房价高位平衡”仍是一致

跟着房地产商场调控的深化，楼市逐步进入平稳期，一些当地和区域乃至呈现价格跌落的状况。

我国社会科学院财经战略研究院近来发布的《我国住宅商场开展月度剖析陈述》指出，从近1年的房价全体走势看，除掉季节性动摇，其监测的24个中心城市房价全体呈下降态势。与2019年1月的102.52点比较，2019年8月中心城市房价累计上涨了3.65%；与上年同月108.84点比较，2019年8月中心城市房价累计下降了2.4%。

材料图 沙盘 中新经纬 薛宇飞 摄

至于9月份的买卖数据，克尔瑞研究中心称，其监测的29个要点城市新建商品住所成交面积2422万平方米，环比跌落6%，同比跌落2%，成交面积不及2019年月平均值，“金九”成色显着缺乏。

克尔瑞研究中心估计，到本年第四季度，参加营销的房企数量以及活动规划尽管仍将扩张，但全体扣头力度依然有限。方针和融资环境的收紧使得企业出资力度遭到必定程度的约束，一起也促进企业加速去化活跃回款。

“方针直接约束了过高扣头，而融资收紧所带来的成本上升又紧缩了企业让利空间，全体看，房企的扣头力度比较有限，但部分企业有或许为了冲刺成绩而供给更高扣头。”克尔瑞研究中心以为。

广东省住宅方针研究中心首席研究员李宇嘉在承受中新经纬客户端采访时表明，从政府对房地产商场的情绪看，未来呈现房价暴升的或许性较小，但“房价高位平衡”仍是一致，长时间看，持有中心城市中心区域的项目仍有必定的价值百科。(中新经纬APP)