十一楼市调研一线城市网红盘打折二线城市新盘开盘即售罄

中证君造访了厦门区域多处新楼盘，多个楼盘在黄金周并没有推出促销活动。市区总价在500万左右的洋房住所项目，最大优惠仅仅买房加购车位可享总价减10万的优惠。不少楼盘小户型开盘当天便宣告售罄。

正值楼市“金九银十”之际，这个“十一”假日看房的人还能否再现此前摩肩接踵的盛景？

中证君假日造访北京、厦门、南京、姑苏等多个热门城市楼盘了解到，严厉的调控方针下，购房者对后市预期平稳，因而并不着急赶着在“十一”假日看房购房，“货比三家”、“持币张望”的心态显着。售楼处鲜有人气爆棚的状况，在北京，“十一”假日售楼处的人气乃至不如平常周末。

北京：网红盘也打折

北京自2017年开端显着加大土地供给，而且出让的地块大多归于“限房价竞地价”的地块，即在拍地之时起就现已约束了未来房子出售的最高房价。因而，现在北京商场的绝大大都在售新建纯商品房住所都是限竞房。

限竞房的会集入市，添加了供给，一起拉低了周边二手房的价格，起到了引导楼市价格理性回归的效果。

同一时期项目扎堆入市，还面临着市区二手房的剧烈竞赛，出售压力倒逼之下，不少开发商不得不在限竞房房型规划和软装方面下功夫。

中证君节日期间造访了数个限竞房“网红盘”。

坐落昌平区的某新盘是现在京城重视度排名前三的限竞房A项目，二期项目本年5月入市，推出了120平米、140平米和160平米的三居、四居户型。该项目最大的亮点是引入了该地产集团的豪宅产品线，南向大面宽、低容积率、一梯两户、新风体系、室内恒温体系一起精装饰交房，均价在5.5万元/平方米。

图片来历：某楼盘139平米项目户型图

中证君了解到，虽然去化速度居前，但这一项目至今没有售罄，除120平米左右户型外，140平米和160平米的户型仍有不少可供选择。

坐落A项目不远处，行将开盘的B项目在产品规划上也是下足功夫。除了南向大面宽、新风体系、地温暖精装饰交房的相似装备外，B项目主打高得房率，B项目的出售人员对中证君表明，B项目的大都户型得房率在85%以上，顶楼赠送30平米的天台，底层赠送花园面积，项目均价现在没有确认，但估计与A项目间隔不大。

中证君发现，即使是网红盘，“十一”假日也人气不旺。“房价现阶段不可能上调，'十一'假日我们都出去旅游了，这几天来看房的乃至不如平常周末人多。”某项目出售对中证君表明。

“十一”假日北京某处新盘看房客稀疏

合硕组织首席分析师郭毅对中证君表明，限竞房扎堆入市，竞赛日趋剧烈，开发商不得不在产品上活跃做加法，比较以往，限竞房产品力提高聚集方针客户的实在的日子需求，比方加大南向面宽，优化空间功用，重视日子细节的精装等等，当下的限竞房则向着更“好住”的方向在尽力。另一方面则在价格上做减法，加快去化。

中证君在造访这些网红盘时发现，即使是网红盘，购房者若意向清晰，实践能要到不小的优惠力度。某网红楼盘出售表明，若能全款买房，装饰部分可打8折，算下来实践可以优惠挨近20万。而全款的付款周期实践是可以洽谈的，要求并不严苛。

某楼盘出售对中证君表明，参加排卡需求交20万元定金，交完定金后即可享用总价一个点的优惠并可优先选房，一起定金随时可退。在看完样板间后，该出售悄然对中证君表明，排卡意向定金付2万也行，相同可以享用到前述一系列优惠条件。只需契合购房和借款资历，出售可以依据客户的状况规划契合客户需求的付款周期和借款方案。

强二线城市：新楼盘仍抢购火爆

近年来，厦门、郑州、武汉、南京、姑苏等强二线城市兴起，这些城市工业发展潜力大，配套设备不断完善，招引了很多人才落户。

中证君在“十一”假日造访这些强二线楼市时发现，虽然这些城市新建住所价格走势平稳，但携上一轮价格大涨的余威，购房者仍看好楼市远景，不少新盘价格坚硬，难有议价空间。

中证君造访了厦门区域多处新楼盘，多个楼盘在黄金周并没有推出促销活动。市区总价在500万左右的洋房住所项目，最大优惠仅仅买房加购车位可享总价减10万的优惠。不少楼盘小户型开盘当天便宣告售罄。

厦门区域多位出售人员向中证君表明，厦门区域在售新盘均价在4万-6万/平方米，最贵的项目开盘价超越10万/平方米。除了地段和装饰差异外，周围配套是最大卖点。

在姑苏、南京等区域，这些区域老城区新楼盘项目根本被别墅和洋房包办。从造访成果看，市区新楼盘项目均没有促销活动。

以坐落姑苏姑苏区某楼盘为例，在售楼盘悉数为别墅项目。该项目于2018年末开端出售，现在联排、叠拼、独栋、复式等户型一应俱全。

据出售人员介绍，该项目现在实施“一房一价”，总价2000万元起步。均价在4万-6万/平米。依照户型和所在方位，价格差异较大。“接近湖边的方位，均价都在6万/平方米。”

上述出售人员称，姑苏区域别墅项目也限购，外地户口需求交够2年社保，受购房资质和借款约束的影响，去化速度有限，所以现在还没卖完。可是，项目不会降价。毕竟是姑苏老城区，景象和教育配套都是其他城区不能比的。项目是本乡开发商拿地，地段非常稀缺。除非公司需求现金流，不然不会大规划促销。

中证君造访南京区域发现，高楼出售人员在“十一”假日干劲十足。在景区邻近的地铁、商场发传单的人员举目皆是。可是，所售项目却不是南京的楼盘。大都坐落镇江句容，与南京远郊江宁区依然有较远的间隔。

中证君了解到，这些项目大都不限购，可以供外地人购买。因为项目间隔市区较远，为了招引购房者，项目交房均为精装饰。大都户型较好，89平米可以做到三居室，得房率超越80%。此外，部分项目还有赠送面积。

不过中证君了解到，在这些强二线城市，虽然不少新盘价格难有商议空间，但在一些区域，一手房和二手房价格现已呈现了倒挂的景象，即周边二手房价格实践成交价格低于一手房价格。这意味着，这些城市的一手房的价格存在必定的泡沫，购房者仍需理性看待。

华夏地产首席分析师张大伟对中证君表明，从最近的商场看，部分城市降温现已开端呈现，多个城市的新建住所与二手房住所商场均呈现了降价促销现象。除深圳外，大部分热门一二线城市的库存都有不同程度上升。在楼市调控重压不改、信贷收紧的布景下，特别是现在的LPR核算利率办法下，实践房贷利率并未下降，这使得最近商场再次张望。从商场看，热门城市房价开端逐步下行，购买力很难再支撑商场持续冲高。

蓄客冲刺四季度

从一线城市的状况来看，虽然“十一”假日商场人气不旺，但地产商和出售仍经过一系列活动活跃蓄客，全力冲刺四季度。

上述A项目出售对中证君表明，11月A项目周边将推出70平米和90平米的两居和三居项目，虽然产品装备不及A项目，但因为总价低，估计去化速度将快于A项目。现在他们也在向那些预算缺乏的客户活跃引荐这一项目。

B项目方案10月底开盘，冲刺四季度的目的显着。该项目出售对中证君表明，现在该项目正在活跃招引客户看房，购房者如果能介绍新客户，还可以享用更多扣头。

克而瑞地产研究中心的数据显现，9月在推案量上升、促销力度加大的推进下，百强房企成绩较7、8两月提高显着，单月权益出售金额环比添加23.9%，增幅较去年同期提高近11个百分点。

从成绩体现来看，获益于供货力度的加大，9月TOP50房企中有超越8成的企业单月成绩环比提高。如恒大9月单月完结全口径成绩规划830亿元，较8月环比大幅添加73.6%，世茂和阳光城房企9月完结单月出售金额320.9亿元和271.9亿元，别离环比添加49%和60.3%。

从方针完结状况来看，截止到9月末，在年内设定了全年出售方针的房企中，近4成房企方针完结率到达75%以上，还有近4成房企的方针完结率处于65%-75%区间，剩下房企方针完结率未到达65%。

克而瑞以为，四季度是房企冲刺全年成绩方针的关键期，从房企的中期发表来看，大都企业供货节点多会集在四季度，将为成绩冲刺供给有力保证。信任在企业添加货量供给、加强营销力度之下，四季度房企全体出售规划会有必定的上升。