一个四线城市售楼经理的跳槽计划

每经记者：王佳飞 每经修改：魏文艺

本年9月，河南焦作的房地产商场并没有迎来料想中的“金九”。而国庆黄金周期间，焦作楼市相同体现平平。

近几年，相继进入焦作商场的头部房企并未掀起太大的波涛。由于相对平稳的商场体现，在焦作某头部房企任出售司理殷建国（化名）乃至主张来找他买房的出资客暂时不要岀手。

关于另一家头部房企抛来的“橄榄枝”，殷建国告知《每日经济新闻》记者，对方给出的薪酬让他有些想“换岗”的激动。

河南焦作 图片来历：每经记者 王佳飞 摄

换岗引诱

国庆大假日产，在焦作某头部房企任出售司理的殷建国告知《每日经济新闻》记者，他正在考虑换岗，“不久前有房企来挖我了，供给的酬劳是我现在的两倍，所以我也认真地考虑了一下。”

殷建国曾经是一名金牌出售，用他自己的话说“没有办法，便是卖得多”。

他从底层出售人员做起，通过4年摸爬滚打，做到了现在出售司理的方位，手下的出售团队约有十余人组成。作为出售司理，现在殷建国的责任是拟定项目价格、训练业务员、展开营销活动（一般叫法是降价促销）。

“你当年做出售时每月能卖多少套房子？”

“10套左右。”

“现在的团队呢？”

“30套，均匀每人两套半。”

“是不是你没有把经历倾囊相授啊，为什么出售成果相差这么多？”

“我怎么可能没有好好教，焦作商场现在便是这样的。”

焦作是一座人口规划并不算大的四线城市，据焦作市政府网站，2018年底全市共有常住人口359.07万人，城镇化率达59.42%。在殷建国看来，人口规划决议了焦作房地产商场的上限。

殷建国说：“2016年的时分简直一天一个价，近几年不管是房价仍是销量都是平稳的，改变不大。我担任的项目，每个月的出售量简直安稳保持在30套，焦作的其他项目也差不多，包含进入焦作的巨子房企，比方碧桂园、恒大、建业、中梁等。”

“途径协作、网站广告、房展会，乃至是抖音我都用过，可是作用并不是特别显着，每个月仍是那样的成果。”关于焦作楼市的一切营销途径，殷建国可谓一目了然。

针对记者问询的焦作楼市“金九银十”的体现状况，殷建国的答复是“没有，现在没有这个概念了。”

国庆大假日间，《每日经济新闻》记者实地造访发现，尽管焦作不少楼盘打岀了国庆促销的海报，但作用好像并不显着，售楼处并没有比平常有添加太多人气。一些国庆期间没有促销活动的楼盘，现场则简直看不到看房者的身影。

殷建国也告知记者，这个国庆假日他担任的楼盘并没有显着的起色，由于促销力度也不大。而焦作有楼盘以毛坯的名义下调2500元/平方米，出售作用显着。殷建国说：“这样的降价力度让咱们感到了压力。”

依据焦作房产网的周度统计数据累加，本年8月30日至9月26日焦作共成交商品住宅557套，而8月2日至8月29日共成交商品住宅583套，7月5日至8月1日共成交商品住宅637套。由此可见，焦作新房成交量全体呈现出稳中略降的态势。

河南焦作某在建楼盘项目 图片来历：每经记者 王佳飞 摄

抛弃方案

为殷建国抛出橄榄枝的也是一家头部房企，该房企在2019年4月以1.2亿元拍得焦作市马村区一地块正式进军焦作，现在正是招兵买马的时间。

《每日经济新闻》记者注意到，近几年，碧桂园、恒大、华夏美好、建业等国内闻名房企都已在焦作区域落子布局。

头部房企进驻，无疑将推高地点区域的房价。本年初，金科地产以1121万元/亩、13.2亿元总价，挨近50%的溢价率夺洛阳一地块，成为本年洛阳首宗总价“地王”，该公司在该地上打造的项目价格达12000元/平方米，而洛阳其时的新房成交均价是8400元/平方米左右。

但在焦作，头部房企的楼盘价格并没有大幅度超越区域房企。

“焦作有个头部房企开发的楼盘精装价格是9000元/平方米，这个价格是要比市道均价稍高，可是新推的毛坯房源每平方米直接降价2500元到6500元/平方米，这就相当于变相降价，实际上便是在打价格战。”殷建国告知记者。

相应的是，焦作本地房企开发的楼盘，如世和府成交价格在8000元/平方米，亿祥美郡也在7500元/平方米。

近一年焦作新房价格走势 数据来历：安居客

据殷建国介绍，现在焦作新开楼盘的去化周期都在2年以上，没有体现特别亮眼的项目。风趣的是，他地点的公司会对全国范围内销量好的楼盘进行审计，可是焦作区域一次审计都没有。

“别的，这些头部房企在焦作区域的人事变动很频频，咱们项目在一年多的时间里现已换过3任区域总了。要知道假如成果好是不用如此频频换帅的，所以我心里也没有底。”

“我假如去新公司肯定是需求做出些成果来的，职业敏捷上升的时分简单做出成果，可是现在焦作的全体房地产行情并不是特别好，我现在没有这个决心。”殷建国告知记者：“现在我的运营压力现已很大了，不太信任在商场上还会有太大的折腾空间，每个房企都是相同的。”

慎重考虑之后，殷建国抛弃了此次的换岗方案。他以为，平稳时期应该静静地等候商场机会呈现。

尽管以为商场空间不大，殷建国依然方案在11月的时分进行一系列推行营销活动，由于天逐渐冷了，案场客源将会削减，最少应该确保成果不下滑。

每日经济新闻