终端渠道趋于饱和家居巨头纷纷发力多品牌

继推出尚品宅配姐妹品牌维意定制之后，2019年尚品宅配集团又添加了一员新丁——圣诞鸟整装。

美克美家经过子品牌恣在家Zest Home构筑起CtoM的家居开展新形式。

继好莱客、欧派和美克美家等家居巨子敞开多品牌战略之后，诗尼曼的姐妹品牌AI家居日前也正式对外露脸。到2019年，为什么越来越多的家居企业加入到多品牌阵营？头部品牌的多品牌战略又将给家居职业的竞赛格式带来哪些深远影响？关于2019年的家居职业而言，这无疑是一道赋有启示含义的考虑题。

现状扫描：头部品牌纷繁发力多品牌

2019年10月，定制家居品牌诗尼曼正式敞开多品牌战略，推出子品牌“AI家居”，以根据底层软件打通的安装式整装的全新形式，开端了定制家居企业在商业形式探究上的又一次测验。作为诗尼曼的姐妹品牌，“AI家居”将以更为标准化的产品，用模块安装的形式，经过传统途径或整装公司等，为方针消费集体供给产品和服务。

在此之前，以欧派、美克美家、索菲亚、尚品宅配、志邦、慕思、大自然、金牌等为代表的家居领军企业也纷繁敞开了各自的多品牌战略。这些头部企业的姐妹品牌，少则一两个，多则六七个。这其间，业界公认运营得比较成功的当属维尚，尚品宅配和维意定制作为维尚集团的姐妹品牌，不只具有不同的品牌调性，多年来更是齐头并进，在终端同步取得了不俗的战绩。

“到2019年，许多家居头部企业的终端门店数，少则一两千家，多则三四千家，欧派各类门店加起来总数近七千家，在终端途径的布置上，不少企业的经销商途径现已下降到县级以下。换言之，头部企业的终端途径现已趋于饱满，想要坚持高添加必需求考虑新的添加方法。”在某上市家居企业品牌总监W女士看来，家居建材职业是一个特别的职业，曩昔的数十年，整个职业的添加方法被戏称为“跑马圈地”，不断地招募新的经销商开新店，便足以让企业坚持高速添加。可是，跟着“跑马圈地”的完结，家居建材职业迎来“新常态”，急需新的添加方法，多品牌战略就是一个相对比较方便的添加新途径。

玛格家居品牌总监谭屿枫进一步指出，家居企业热心多品牌战略原因是多方面的：首要，家居职业集中度不高，归于典型的大职业、小企业。这个阶段最重要的就是途径快速扩张带来持续添加，而多品牌战略是途径深耕最常见的手法之一。其次，品牌是企业经营的重要财物，多品牌能添加品牌财物堆集。再次，多品牌能有用防备危险，互联网年代，单品牌危险偏大。此外，多品牌对应的是多品类，是家居企业进行相关多元化扩张的必定方向。

深度解析：多品牌战略背面多种开展途径

不过，参照亿欧家居、乐居财经等专业媒体的剖析，以及很多业内人士的观念，尽管诸多发力多品牌的家居企业的终极意图都是为了完成新添加，但个中的思想途径和方法方法却大不相同，有的企业发力多品牌，是为了合作途径化的转型，完成无鸿沟的品类扩展；有的企业发力多品牌，是为了掩盖不同消费层级的顾客，然后进一步进步品牌在终端的商场份额；有的企业是为了年青化，经过新品牌进一步靠近新生代的消费集体；少部分企业打造新品牌则仅仅为了服务一个新途径。

1、用多品牌完成无鸿沟的品类扩张

代表品牌：尚品宅配、索菲亚

继推出尚品宅配姐妹品牌维意定制之后，2019年尚品宅配集团又添加了一员新丁——圣诞鸟整装。作为维尚系的一个全新的整装品牌，圣诞鸟整装的诞生，不只承载着尚品宅配集团“途径重构，整装进击”的战略使命，一起也让尚品宅配在进一步丰厚事务模块的一起，在通往整装大家居的道路上更进一步。除了尚品宅配&圣诞鸟，索菲亚在进行品类扩展的过程中也选用了多品牌战略。现在索菲亚旗下，不只有司米橱柜，还有易福诺地板。关于比如索菲亚和尚品宅配这类细分范畴的领军品牌而言，在完制品类扩展的一起，选用新品牌可以防止稀释原有品牌，一起可下降新品牌或许会给原品牌带来的各种负面危险。

2、多品牌去掩盖不同消费层级

代表品牌：美克美家、慕思

在制品家具职业，美克美家无疑是玩多品牌的开山祖师，旗下不只子品牌很多，并且还分为主线和副线。据统计，美克家居具有包含美克美家、A.R.T.、A.R.T.西区、YVVY、恣在家Zest Home及美克美家子品牌Rehome、以及国外品牌Jonathan Charles和Rowe构成的多品牌矩阵。比较单一品牌征战商场的做法，美克美家的多品牌战略，不只经过掩盖更多的消费集体，进一步扩展商场份额，服务高端的一起也不放弃群众，多品牌战略叠加主副牌调性，让美克家居的产品受众具有十分完好明晰的定位与区分。

在用多品牌去掩盖不同消费层级这个层面，还有一个资深玩家不得不提——寝具巨子慕思。尽管慕思并没有和美克美家相同，在慕思之外真实推出一个全新的品牌，可是奇妙地运用不同的系列去掩盖不同的人群。歌蒂娅、凯奇、0769、儿童、3D、兰博基尼、V6、Pauly等很多系列，每个系列都有精准的人群区分，可以让慕思掩盖不同消费层级的商场，让慕思具有更宽的消费范畴。

3、年青化

代表品牌：欧派、好莱客

伴跟着干流消费集体的迭代，年青化成为不少家居企业晋级的一个重要出题。在此布景下，打造一个新的品牌，成为不少企业靠近年青人的新挑选。

早在2015年，欧派便推出了家居定制子品牌——欧铂丽。与定位中高端人群的欧派不同，欧铂丽以“年青时髦、高质贱价、功用有用”为核心理念，经过高颜值、个性化的家居产品来代表年青人的日子态度，满意新生代经过定制家居表达自我这一需求。

2019年9月，好莱客HOLIKE联手齐家网推出了一个新的全屋定制品牌——Nola(中文名：诺莱亚)。Nola品牌面向的是年青消费集体，以“轻时髦，轻日子”为品牌理念，品牌VI以黑、灰、橙简略的组合，杰出时髦、精约的风格特征，无论是品牌风格仍是产品风格都更靠近年青人的审美。

4、新途径

代表品牌：罗莱、美克美家、慕思·苏斯

传统的家居建材品牌，都以招商加盟为主，不过，跟着途径的分解，不少品牌为了完成多途径的掩盖，一起防止线上途径或许工程途径给传统的经销商途径形成冲击，只能自动或许被迫选用多品牌的战略，用新品牌开发新途径，打破原有品牌面对的瓶颈。

罗莱家纺旗下的LOVO，就是罗莱日子全力打造的电商主力品牌。比较罗莱家纺，LOVO作为一个专心电商途径的品牌，营销形式灵敏多变，为顾客带来质优价美的全球优质床品。除了罗莱旗下的LOVO。美克美家在2017年发布的恣在家，也是一个专心电商途径的品牌，ZEST(恣在家)选用制品定制形式，针对第一次置业的年青人的中低端家具品牌，选用全线上出售的形式，打造全新的C2M线上商业形式，预定购买，按需出产。近期备受重视的慕思·苏斯，品牌身份则更为特别，是慕思为欧派线下全屋定制店专供的产品系列。

多品牌运作首要要考虑途径的多元化

细分商场是一个杂乱的出题。一般快销品的打法是有战略地推出一系列的品牌去打听顾客，成王败寇，成功的品牌渐渐沉积下来成为真实的“品牌”，失利的品牌退出商场被顾客忘记。在家居这个低频消费场景中，职业集中度很低，许多大品牌经过了常年的沉积才进入顾客的心里。同品类的多品牌更多是从预算层面来区分，一个做赢利，一个做量。不同品类的多品牌更多则是出于建立产品专业性的考量。

现在，家居职业多品牌运作还没有看到很成功的比如。个中原因，主要是由于家居职业容量大，消费频次低，品牌建造与推行本钱无法像快销品那样进行快速分摊，许多大品牌经过了常年的沉积才进入顾客的心里，像宜家这种供给多品类产品的家居巨子，顾客也仍是记不住旗下的各种设计师品牌，顾客是根据对宜家这个品牌的喜欢，才去留意在线上线下途径的产品。

不过，相同由于职业容量足够大，企业可以经过具有明显特征的产品和子品牌，自动去与方针消费集体交流，不求量很大，但求转化率够高，可以招引精准的顾客。在这个过程中，需求对顾客进行十分深入的洞悉，给顾客一个充沛的理由买单，削减过多的信息搅扰。

假如是同品类的多品牌运作，首要要考虑的是途径的多元化，什么品牌匹配到什么途径，用什么产品，用什么交流方法与顾客触摸和出售。假如同品类的多品牌在同一途径简略仿制，不只会添加企业的运营本钱，并且会相互揉捏商场份额，因小失大。假如是对细分商场考虑得比较到位的多品牌运作，则可以削减推行费用，进步转化率。