恒大苏宁双11协作卖房实锤四季度地产商以价换量有戏吗

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恒大苏宁双11协作卖房一事已有实锤！

今天，我国证券报（ID：xhszzb）记者得悉，11月1日至11日，恒大将在苏宁易购途径每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套，单套最高优惠超百万。这意味着此前盛传的恒大苏宁将携手卖房成为事实。为招引购房者，活动期间，在苏宁易购途径买房的顾客还有抽奖时机。

这也是继京东、阿里之后，又一家杀入双11卖房的电商巨子。这是国内流量巨子和全国性TOP 3大型房企的初次协作。虽然本次推出房源仅有1111套，但考虑到四季度不少地产商将“以价换量”冲全年出售和回款，这一战略协作形式未来是否会被批量仿制？

将新增十多万“推销员”

与阿里和京东不同，本次是零售商线上线下途径与恒大的全面交融。

据了解，苏宁易购的6亿会员可以在苏宁易购恒大旗舰店里阅读恒大全国800多个楼盘信息。一起，恒大将凭借遍布全国的1万家苏宁易购门店及苏宁小店，进行线下途径拓宽。而苏宁途径出售团队的16万大区职工，也将通过恒房通途径成为恒大出售参谋。

苏宁门店中现已立起恒大楼盘易拉宝

恒大每年都有全员卖房活动。本年楼市继续盘整，恒大在“金九银十”期间施行“全员营销”方针，不少项目加大优惠力度促销，销量增速较快。第三方组织发布的数据显现，十一黄金周期间恒大出售超510亿元，10月出售收入到达930亿元。此次协作将苏宁易购16万职工也归入到出售部队中，出售部队将进一步强大，未来能给恒大带来多大增量还有待调查。

阿里、京东打法不同

本年双11阿里拍卖上推出上万套特价房，包含各种学区房、地铁房等，最大的亮点为1元起拍。

此前阿里拍卖上线了一套老牌名校学军小学学区房，面积80多平方米，起拍价1块钱，通过239次加价、142次延时，终究被一位买家以609.5万元的价格拍下。

京东本年双11卖房也挑选了开发商协作，但并未与某家开发商深度绑定。京东本年将在70个城市，联合超越200家房地产开发商，这一次会投进6000套房子，不只有二手房、学区房等，还有不少新房，位居全国大中小大约70个城市。京东宣告，将一次性拿出3亿元补贴来卖房，新房全款购房可以打五折。

我国证券报（ID：xhszzb）记者在京东房产频道看到，参与双11活动的房源现已被标示。北京市的优惠起伏并不大，在每套数万元不等。

电商试水房地产尚无成功事例

电商巨子纷繁试水房地产，在地产职业人士看来持谨慎态度，现在商场确实也没有发生特别成功的事例。

有房企人士表明，本次双11卖房活动，商场营销、试水的性质更大一些。现在现已清晰将特价卖房的京东和阿里合计投入商场的房源数量缺乏2万套，且涣散在各个城市，对各个城市的房地产商场影响十分有限。

华夏地产首席分析师张大伟以为，苏宁不是流量分发网站，所以和恒大的协作可以带来多大的影响还有待调查。房地产现在看仍是区域性小众消费，现在淘宝京东这些与房地产的协作也没有成功事例。而二手房买卖必定需求很多的看房等行为，并不是一种标准化的产品，线上只能起到引流的效果，能否促进买卖还需求线下带看等一系列服务。

电商纷繁上网卖特价房，是否意味着四季度房价或进一步走低？对此，张大伟表明，四季度房价走势仍要调查货币方针和各地的调控方针，若方针没有大的调整，在冲全年销量和完结回款使命的压力下，房地产商或许会加大“以价换量”的力度。

修改：曹帅