打折优惠老带新特价房西安多个楼盘变相降价

双十一就要到了，假如不出意外，西安会有渐渐的变多的楼盘凭借双十一推出一些特价房。除了凭借双十一进行营销之外，打折优惠、老带新、全面转介等营销方法，这几天在西安多个楼盘也现已呈现。这传递出了很重要的信号：西安部分楼盘现已由卖方商场转变为买方商场。1

其实关于地产工作从事多年的业内人士而言，上述所大名鼎鼎的这些营销方法并不稀罕，在此前很多年的时刻里一向存在。特别是到每年年末的时分，大开发商为了冲刺全年成绩，遍及会给出必定额度的优惠方针。

只不过在2017年、2018年西安楼市火爆的这两年，西安地产工作进入到了卖方商场，一房难求。此前商场上存在的各种打折优惠、变相优惠等现象悉数消失，反而呈现的是为了买房而在原价基础上再额定加价的现象。

这一点涛哥感受十分显着。

在前些年的时分，身边的朋友要买房，遇到比较了解的开发商，会厚着脸皮帮助去给要优惠，一般也就优惠一两个点。

但到了2017年之后，现已不好意思开口去要优惠了，变成了“能不能帮助买套房”！到了2018年下半年西安楼市进入摇号买房之后，“能不能帮助买套房”这样的话也无法开口了，能否买到房子全凭命运。

这也就有了公司某位同学本年摇号8次买房未中签，正在进行人生中的第9次摇号买房；这也就有了我所知道的ZF某位领导，在自己统辖的区域内某楼盘买房也是在靠摇号的命运，摇了2次了都未中签。

我记住前两周在931做节目，无忧大叔问到关于摇号买房这个工作时，我提到：在供小于求的状况下，摇号买房或许是最公正的方法，特别是关于没有关系可找的普通老百姓来说，现在或许没有比这更公正的方法了。

2到了2019年下半年，在屡次楼市调控、史上最严楼市调控、直逼一线城市楼市调控方针的布景下，西安的限购规模渐渐的变大，在西安具有买房资历的人开端削减，西安楼市降温现已十分显着。回顾过去两个月西安产品住所意向挂号状况，现在还需要摇号才干买到的楼盘根本都是1.3万元/㎡以下的纯刚需盘，或者是一二手房价格倒挂显着的单个改进盘，至于更多的楼盘，则现已不需要摇号了。因而你会看到，多个在上半年还需要摇号的楼盘，到了下半年不需要摇号了；多个上半年仍是2千人摇、千人摇的楼盘，到了下半年意向挂号时只需几百个意向挂号。西安楼市降温已成现实，不论你是否供认。

在我看来，现在的西安楼市回归到了理性阶段。此前房价暴升的西安楼市，归于非理性的。理性、健康的商场，才有助于西安地产工作更持久的开展。

别的，你们能够重视的是本年前10个月西安楼市房企出售额排行榜。尽管我不知道各家房企本年的成绩方针，但能够必定的是有房企本年前10个月完结成绩的状况比较好，就有房企完结成绩的状况比较糟糕。在前10个月完结成绩比较好的房企，11月份、12月份相对来说压力就比较小了，能够安稳的度过这两个月；而关于本年前10个月成绩完结率比较低的房企，最终这两个月就显得特别的重要。由于，成绩完结程度直接关系到绩效考核、年终奖，乃至关于工作经理人来说影响到职位能否保住。因而，前10个月成绩完结率比较低的房企，在最终这两个月遍及会加大推货，而且想出各种营销方法，包含运用高点位的途径、老带新、凭借双十一推出特价房等等。一起，我乃至还听闻西安现已有几家房企给公司每位职工安置了出售使命，每位职工在12月31日之前有必要卖出去一套房子，这直接跟绩效考核挂钩，卖不出去就得自己买，公司许诺给处理一次更名！由此可见这几家房企的出售压力地点。3从现在来看，这段时刻西安商场上部分楼盘呈现的营销战略变相降价的方法有以下几种：第一种：打折优惠。这类楼盘首要会集在存案价格显着高于区域同种类型的产品价格的楼盘，在实践出售时只能经过扣头优惠的方法下降价格，有的楼盘现已给出了8折优惠。第二种：老带新。充沛的发挥现已成交的老业主进行出售，是现在一些楼盘在做的，有的给老带新成交的是2-3年的物业费，有的送的是购物卡，有的直接给现金。第三种：全民转介。不论是谁，只需能带来成交，都给佣钱，有的给的是现金，有的是购物卡等，每套房子转介成交后的转介费从3000元到20000元不等，单个高端豪宅乃至给出了5万元以上的转介费。第四种：双十一特价房。直接降价会引起老业主的不满，所以有的楼盘就借用双十一这个全民买买买的节日拿出必定量的房源作为特价房，以此进行促销。从现在来看，上述四种方法中的第二种、第三种方法相对来说保险一些，而第一种、第四种方法变相降价简单引起老业主的不满。现在，西安现已呈现了单个楼盘因最新推出的房源实践成交价格低于此前成交的价格，然后导致业主维权。由于，在业主看来，一个月时刻一套房子就降价10万以上，这是无法承受的。而从现在呈现上述营销方法的产品来看，城六区、长安区的住所项目相对来说进行显着打折优惠的还很少，只需单个楼盘推出的是老带新、转介等方针。而主城区外围区域的楼盘，相对来说不论是打折优惠仍是老带新、特价房等方法，起伏就比较大了。别的，一些品牌开发商的商铺产品，给出的是更大起伏的优惠，乃至到了7折，由于究竟这类产品出售难度比较大。实践上，咱们在评论一个楼盘之前的价格和现在的价格之时，必定要结合产品来评论，不同楼栋、不同产品的价格会有必定的差异的。当时西安商场上一些楼盘推出的上述营销方法，或许仅仅一个开端，跟着时刻的推动，在年末这两个月的时刻里，面临楼市降温、成绩压力的布景，估计会有渐渐的变多的楼盘加入到打折优惠大军中来。