武汉有一个楼盘叫别人家楼盘它总是那么香

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你咋不买我家楼盘？

——贵了/偏了

然后客户扭头买了更贵、更偏的楼盘

来自一个置业参谋的吐血自述

所以“价格有抗性”的关键是，为什么她认为你贵/不值？

让咱们感受很深的是，尽管现在行情遍及困难，但仍是有许多“别人家楼盘”。相同的高地价项目，人家把花山毛坯均价拉升60%，一举逾越世界中心光谷东；

相同比板块神盘贵5000块，人家竟然还能完成开盘去化9成；都说现在豪宅极端困难，但怎样有人报5万单价，仍是能热销？

每次碰上高价房还能热销的神盘，咱们都能罗列出123456N条理由，同行们纷纷表示理都懂，我却仍然过欠好这一生。

在武汉楼市的下半场，看来“高价房”纷歧定是问题，但“房价高”很可能是大问题。

有人从前总结，一个好楼盘，首要环绕4点打开。产品力好，影响力大，来访量高，出售力强。这4点都能做到，肯定是神盘，能做到3点就很牛逼。

大部分楼盘努力做到2点，在房子能挣钱的年代，尤其在武汉这种商场，也好使。本年武汉楼市那些呈现过的“高价房”神盘，根本都做到3点以上，至少有1点特别杰出。

然后那些“滞销盘”，这4点都有十分杰出的BUG。这些BUG有的大有的小，但是在全体“房价高”布景下，小BUG也会放大成不买的理由。

房子，首战之地的是“产品”

显着定位失误的，或许有质量缺点，又或许价格很高端，但修建/装饰用太多廉价货……这些都不在评论范围内。产品有问题，不等于质量差，许多时分便是感觉不对。

比方光谷人的买房观，现已被万科定型

——现代修建，偏轻奢审美。

“房价高”年代，现已深化改动商场购房的逻辑。从上一年开端，武汉就呈现“滞销盘联盟”。其时许多媒体的总结便是，武汉2~3万（毛坯）楼盘，最难卖。到今日这样一个时间段，是难上加难。

咱们说深化一点，价格仅仅表象，这个联盟实质的一起特征是什么？他们都坐落内环~三环，应该说地段不错，交通十分OK。再看产品力，有的项目真的做得很好，比方卓刀泉一个项目，他的园林是在武汉看过最好的枯山水。

再比方青山一个项目，180度观江面，乃至能够秒杀二七豪宅区的阳台。产品力，也是OK的。但一旦投入商场出售，对不住，全部都不OK。问题出在哪里？影响力太小。

一个楼盘要出影响力，要么价格满足贵，比方毛坯挨近4万，扎堆在官方指定的高档地段，那么有钱人在买房过程中，难免会曩昔撸一眼；

要么你肯定廉价，1万出面最多1.5万，首付控制在50万以内，契合广阔劳动人民购买力，咱们没有很好的方法的方法，也会颠儿个30公里跑去看你；恰恰是这波2环邻近的项目，彻底在商场失声。2万多的价格，一般人买不起，有钱人看不上。

但在“房价高”年代，这种中不溜楼盘的生存环境极具恶化。价格从1万翻到2万+，现已屏蔽掉地缘绝大多数一般人购买力，有必要扩展客户面。他面临的最大为难是，3公里范围内客户，5公里内客户，10公里、20公里客户，看项目的规范彻底纷歧样。

这不像远郊不锈钢板块，开发商认知高度一致，由于1万出面的价格，全城刚需就一个规范——买得起，还能够。

中不溜项目，究竟以谁的规范去做产品？真是生死攸关的选择。关于来访和现场出售，肯定是未来几个月，武汉80%以上楼盘最寻求的目标。经过分销卖房，是本年最终3个月，武汉楼市最干流的形式。这更多是开发商的动作，跟咱们一般购房者有啥联系？

面临这种改变，想提示各位买房人，接下来买房，必定要特别特别警觉“场外买卖”。

广阔买房人，尤其是小白，不管你从哪个中介了解到一个楼盘，觉得还不错，你现已预备买了，牢记必定必定要去开发商的正规售楼部，找开发商的POS机刷卡交钱。

肯定不能把钱，直接交给场外人。不是说他们靠不住，是你不要检测人道。途径没什么观点，存在即合理。常常跟营销的朋友主张，找金牌经纪人，去给置业参谋上上课。

在任何商场，“高价房”历来都不是问题，不管你卖多贵，商场认可你便是王。不管武汉楼市怎样调整，打破房价天花板的进程，还将继续。不出意外的话，就在本月，毛坯单价过8万的项目，即将在武汉呈现。

“高价房”不是问题，但“房价高”关于许多楼盘，现已是大问题。

武汉楼市分水岭，也就从现在正式开端。

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