自若最好的服务来自于工作认同感

清晨两点半的北京天通苑，夜色如水，寒气逼人。这段路没有路灯，星星好像也现已睡去，除了偶然经过的车辆外，全部声响还在酝酿中，只要听来急迫的脚步声和呼吸声分外明晰。

麻春心急如焚，一位租客家中漏水，正需求他的协助。

一年来,为了能让租客随时找到他，麻春的手机从未关机，随身携带充电宝已是常态，即使在夜里，他也不会把手机调成静音状况。麻春很清楚，假如不是十分着急的作业，租客们很少会在深夜打扰管家。

2019年，麻春现已接到过17个深夜电话，有的租客在哭，有的租客在闹，甚至有的租客在骂，无论是哪种状况，他都会细心倾听并安慰。常常有搭档问麻春，你的耐性为什么那么好？面临这样的租客还能报之以关心？

麻春回复说，深夜来电的租客，无论是怎样的状况，都有一个共通点，那便是都处在困难之中。“假如能够时刻记住这一点，就会了解他们的言语和行为，这些人仅仅想要协助。”

每逢说话时，麻春都会习气性地拿手指抚摸手机壳，那上边写着“解忧杂货店”五个字。麻春说，他很喜欢东野圭吾的著作，尤其是《解忧杂货店》。他期望自己的手时机成为“解忧杂货店”，为别人处理烦恼使他感到愉悦。

这位家中漏水的租客便是他“杂货店”里的第17位深夜客户。一位刚刚结业、单身北漂的姑娘，也许是作业所接受的压力比较大，一次漏水让她感到很无助，举目无亲无友，只好求助于管家。好在住得不远，即使打不到车也能够跑曩昔，三十分钟后，麻春呈现在租客家里，从三点到五点，姑娘的问题处理后，他才晃着身子，又回到家里。

两个半小时后，麻春起床，开端处理新一天的需求。

“从服务中找到高兴”

麻春的师傅——天通苑大区的事务总监杜茜茜十分赏识他。每次提起麻春，他的榜首句话都是“这个年青人太拼了。”但麻春感觉自己并没在“拼”，他仅仅想做好“服务”这件事，并且与搭档郑广安比较，自己也没什么特别的。

“郑广安是个特别心爱的人。”这是麻春对他的点评。2019年年头，一位租客要返乡创业，不再回京开展。由于离京匆忙，有十分多行李和家具无法带走，只好丢掉。“我来帮你处理”，郑广安说。

第二天一早，郑广安与这位租客开着视频，一件件拣选还能用的物品，协助租客邮递回去。关于部分不方便邮递、租客决议丢掉的家具，郑广安“悄悄”留了下来——在闲鱼上卖掉后，又把钱如数打给了租客。“很心爱吧？这样的租客没有再成为‘回头客’的或许，但他就像处理自己的事儿相同，或许处理自己的事儿他都没这么上心。”杜茜茜戏弄道。

在自若，像麻春和郑广安这样的管家渐渐的变多。杜茜茜表明，管家部队最重要的查核标准是“价值百科观”。“假如要用两个字来归纳这个‘价值百科观’，那便是‘服务’，假如要用四个字，那便是‘用心服务’，自若的服务者会在服务中感受到高兴。”

（自若管家为租客介绍租住产品）

据了解，自若专门存在一个质量部分，担任对业主、客户满足度进行查询。“这个查询事前不会告知任何人，即使是战区担任人也不能提早得知，只要NPS值在50%以上才算合格。”

所谓NPS是指净推荐值，是一种世界通用的口碑点评指数，用推荐者占比减去贬损者占比即可得到企业的NPS值。现在，自若的业主端和租客端的归纳净推荐值已达60.55%。这表明自若的用户忠诚度十分之高，经过一组比照或许能够阐明这个数字的含义——2018年，宝马公司的NPS为45.2%，星巴克的NPS为21.7%。查询显现，大部分公司的NPS值仍是在5%－10%之间徜徉。

不止管家，自若系统内的其他服务条线都有NPS的查核，包含保洁、搬迁、修理甚至客服等。

关于租客而言，客服是处理租住问题的另一大方法。曩昔一年里，自若客服与自若客的交互次数高达700万次。同样是在这一年，自若客服的NPS值从18%提高至63%，能够用日新月异来描述。

不过一年时刻，自若客服终究做了什么？

“这！便是自若客服”

曩昔一年里，自若客服最重要的动作之一是打造“一站式客服”。

本来，客服仅仅处理问题的“接口”，在接到客户的实在需求之后，只要将需求对接至有关部分即可。而在本年，自若客服要在客服系统内闭环处理客户问题，即使不能在自身系统内处理，也要一向跟进进程直至租客满足，客服订单才算完毕。

这对客服人员的专业才能有极大要求。他们不再仅仅是“桥梁”，自身也是处理问题的“专家”。据自若客服与投诉管理中心总监袁敏介绍，自若将客服团队分红9大技术组，别离对应修理、保洁、营销、信誉、安全等各个版块。

这让自若客服处理问题的才能和功率得到巨大提高，所以有了腾跃般的NPS增加。

曩昔一年里，自若客服的微博粉丝也从缺乏一万提高至近十万。这一方面代表着租客对自若客服的认可，另一方面，也与自若客服的“调性”相关。

袁敏被搭档们亲热地称为“袁长（园长）”，袁长每天提早一小时抵达公司，开端新一天的“学习”。她学习的内容很广泛，有时是某类专业书籍，有时是某些新鲜的盛行词——她想让自若客服走进年青人心里。

采访进程中，从“我不要你觉得，我要我觉得”到“真香正告”，从“xswl（笑死我了）”到“瑞思拜（respect）”，袁长对各类盛行词“如数家珍”。

在自若客服团队里，袁长设立了一个“就你会说奖”，关于那些年青态、十分风趣的客户沟通话术，她会亲自为创作者“颁奖”。现在的效果是，关于某一详细的租住问题，自若客服的答复现已有多种风趣的版别，比方“情感交错版”“浅笑应对版”“便是优异版”“还挺押韵版”……好的话术会被收录到团队的《这！便是话术》中。

据介绍，自若客服团队的平均年龄不过25岁，学历均在本科以上，这样的装备确保了他们更懂年青人、更具学习才能和发明才能。

2019年，自若对外发布“心服务”许诺，所谓“心”，指的是同理心、责任心、自信心，客服当然也是如此。从租客侧来感知，“关心”和“担任”是关键词。

假如租客家里呈现漏水状况，自若客服会提早打来咨询电话，问询是否需求提早安顿住宿。假如租客家中的智能锁快要没电，客服也会短信提示电池替换，假如租客无暇替换，在电池没电后找到客服，还能够领到5到10元的“小鼓励”，以敦促下次及时替换……

很多人对客服的认知是：每天的作业很单调，一向在不停地接电话、回音讯。在袁长看来，自若的客服团队完全是另一状况。“咱们团队有400多人，每天靠近最潮流的内容，考虑最风趣的表达，最重要的是，当你彻底处理租客的某个问题时，那种成就感真的很强，咱们在协助年青人‘向上日子’。”

袁长笑了笑，随即又弥补道：“某种视点来说，咱们就像是修正bug的魔法师，为了看见客户满足的浅笑而继续尽力。这！便是自若客服。”世人大笑。

据了解，自若的服务团队现已打破20000人，除管家、客服、保洁、搬迁、修理外，还有空气检测和装备团队。在不久前的一次讲演中，其CEO熊林说道：“很多人问自若今天是一家公寓公司吗？咱们必定是，但必定也不是。”

“那自若是什么？”现场有人问。

“从好久之前开端，咱们就把自己定位成为城市更多人供给牢靠服务的一家公司，这是自若的任务。”熊林说。