中介是如何用话术控制购房者的

现在的商场行情便是典型的买家商场，便是一切的买房客户都以为现在商场上人少房多，钱是自己的，自己才是天主，自己想买哪就能买哪

可是，现实真的是这样吗，我看未必

由于许多时分，中介会经过各种润物细无声的方法，控制着你的买房决议计划，仅仅，你没有感遭到罢了

一切看起来的毫不费力的成交，背面必定隐藏着很大的尽力，或是说，很大的心计

01

比方带看的房源和次序，其实是经过精心组织的，第一种套路便是

炮灰房

啥是炮灰，你看字面意思就知道了。比方中介特别想把C房子卖给你，这样一个时刻段会先组织A和B两套用于比照的房子给你看，A的话楼层不怎样好，在一楼或是顶楼，B的话便是价格太贵或是毛坯，你一看就会厌弃的那种

你能够幻想一个场景，当你确定了这个意向小区，先看了A房和B房后，你的心里是杂乱的，当你迈着沉重的脚步去看C房时，你会惊喜的发现，oh my god，这个房子的价格户型楼层装饰比前2套都好太多了，一切都正合心意

一切的夸姣，往往都来自激烈的比照

这样一个时刻段中介往往会再拐弯抹角的弥补下，C房子归纳看来最紧俏，看的人也最多，再不下定或许明日就没了.....

所以你听到了来自心里的声响，买它

02

当然，也并不是一切的楼盘都是那么的具有性价比，肉眼看不出来怎样办，那就让你感遭到，经过什么方法呢

人肉炮轰

找几个联络比较好的朋友或是同行，约好了在同一个时刻段统一看房，给实在的买房人一种意向客户许多的假象，从而对购房者构成一种心里的强逼

这样一个时刻段，躲在暗处的中介又得出来神补刀了，这么多人都来看房了，阐明这个房子很抢手，你看，不如先付个定金.....

咱们都知道一个词，叫物以稀为贵，想要快速卖房，最重要的事便是要让房子看起来具有很强的稀缺性

03

世界上没有完美的房子，假如有，那便是价格也很完美，往往让你高攀不起。关于带有一些硬伤的房子，精明的中介会怎样办呢

那就想各种方法不断的弱化，弱化再弱化

比方一楼的采光欠好怎样办，没联络，尽量在阴天的时分或是下雨天的时分再带你看，这样一个时刻段，你对光照其实是无感知的，横竖屋里屋外都相同，假如把屋里的灯火再调理的亮堂一点，整个气氛真的是很让人神往啊

假如接近马路有噪音怎样办，带看时紧锁门窗，尽量将晦气因素下降到最低，一切的窗户悉数给关上，最大程度的不让客户感遭到

假如有些客户比较刁钻怎样办，那就避开马路发生噪音的顶峰时刻段，比方上下班的时刻段

横竖，怎样弱化怎样来，下降用户关于晦气环境的感知

04

中介由于准入的门槛较低，而卖出一套房的佣钱是比较可观的，因而从业者也许多，三个月前还在老家洗剪吹呢，三个月后摇身一变就成了某房产咨询师了

下面的场景许多人或许也见怪不怪了，比方一条街上往往挤着三四家中介

但与此相反的是，买房子的人却很少，因而，关于中介而言，谁能第一时刻接触到客户，构成了整个买卖环节中最重要的一步

什么叫第一时刻接触到客户呢，便是你要第一时刻就能要到方针客户的电话，请注意，是第一时刻

那么问题来了，怎么让购房者给你打电话咨询买房而不是先联络别人呢

最简略的方法便是在网上发布虚伪房源

便是或许这个房源其实是2年前挂出来的，一向没有被撤下来，房价比较低，意图便是让你打电话咨询，还有一种就愈加暴力直接了，便是这套房子其实都是不存在的，请注意，是不存在的

比方同一个小区其他房源挂3万元/㎡，中介直接虚拟了一套房源，房价是2.5万，直接从报价上就打了83折，当你在逛房产网时，遽然惊喜的发现这个贱价房

哇，天上居然掉下了馅饼，出于人道的捡漏心思，你肯定会坚决果断马上打电话，可是，往往得到的答复是：

“您好，这套贱价房源现已卖完了，不过没联络，咱们有其他房源能够推荐给您....”

05

还有一种状况稍微有点小杂乱，先套路房东，取得独家房源后，再来“套路购房人”

比方当房东挂出房源后，中介为了取得独家带看的房源，就会雇佣一批人接连看房，这就会给房东带来一种假象，只要这家中介能够带来连绵不断的买房客户

当然，假如“连绵不断的客户”仍是无法感动你，中介这样一个时刻段会再跟你说，咱们咱们能够确保三个月卖掉，一同，价格的话依照区域同类型房的最高价进行售卖，假如卖不掉，直接赔你五千块

当中介提出想要做独家房源为了愈加一心一意卖房的时分，你几乎很难回绝这么“诚实的要求”

当中介拿到独家房源后，为了快速出售房源，往往会直接跟买房人说这套房子一口价，直接八五折

房价低，购房人自然是很愿意的，但房东肯定是不赞同的

不是其时说好了是依照区域同类型最高价进行售卖吗，中介往往会辩驳说咱们确实是依照邻近新房价格的给您预算的

咱们也知道，现在许多政府关于新房是有调控限价的，新房价格遍及低于二手房价格，因而导致了二手房“有价无市”

当卖家不赞一同，中介的流氓气质就流露出来了，先是暂扣不动产证后又要求卖家补偿违约金，违约金大概是1.5万，对，也便是前期中介违约金的三倍

当你一脸懵逼时，中介会拿出其时的协议找出最底下一行字，定心，上面肯定是写的清清楚楚的，中介其实并没有违约

行走在江湖上，不怕遇到流氓中介，就怕流氓中介还有文明

尽管看起来卖家遭受了丢失，可是关于购房人而言，很或许便是在各种折腾中，与房东来回的扯皮，一同，浪费了名贵的看房时刻

06

中介与房东联合，玩“串供”

比方中介会首先找到一套契合你预算的房子，然后跟你说，“这套房子业主现已预备签约了，我争取了良久，业主赞同让我带看，谁先下定便是谁的”

在不断游说你的一同，中介还会持续带你看其他房源，当然啦，其他房源通通都是炮灰

最终，中介还会当着你的面拨通业主的电话，让你直接跟房东谈价，房东也会在电话中“无意中”说到说有别的一个买家等着要签约，谁先下定便是谁的

相同的口径相同的台词，这些都是多么的实在，所以，在慌张中，你就这样被敦促着付了定金

07

最终来点攻心计，经过疲劳战拖垮买家

假如你去仔细观察许多中介的门店，往往会设置双会议室，一个是用来给买家坐的，一个是用来给卖家坐的，尽管只隔了一堵墙，但中介为了形成信息差，往往不会让买卖两边碰头

乃至，许多中介还会给会议室装上信号搅扰器，最中心的意图便是让两边能够最大程度的防止遭到外界的搅扰，能现场决定的就现场

商洽最要害的是什么，便是不能拖，不然简单生变，我看到过的最长的商洽时刻是从下午的17点谈到清晨的1点，一定要谈完再走，对，你没有看错，谈了整整8小时

在整个商洽过程中，往往会有两三个中介一同围着你，各种逼单各种比照各种套路，直到游说你签字

当你悉数都谈完时，中介往往还会很淡定的跟你说，方才忘掉说了，还有一些其他费用还需要额定补交下.....这样一个时刻段你其实现已精力全无了，脑袋是晕沉沉的，最想要的便是抓住回家睡觉，所以，就在脑筋含糊间，签下了协议

当买卖两边走出会议室的那一片刻，几乎就像取得了重生

08

当然，看了这么多中介套路，你也不要失望

咱们正欢喜的看到，现在的中介职业其实越来越正规了

在现在下行的楼市行情中，很多的小中介正在下沉，大渠道公司正在渐渐兴起，链家主推的真房源和全透明形式为什么遭到商场最大程度的认可，也正是由于咱们其实现已讨厌了那些虚情假意的套路

少一点套路，多一点真挚，或许能让从业者走的更远，活的更长

以上为正文，来自R先生

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