专访庄和集团西宁分公司营销副总刘积良

编者按：西宁大茂·奥特莱斯由北京庄和集团建造开发，近年来，奥特莱斯的成绩增加势头微弱，据统计上海百联奥特莱斯2019年上半年出售额37.12亿元，北京创始奥特莱斯2019年上半年出售额36.4亿元，在高存量的我国商业地产中，别出心裁锋芒毕露。奥特莱斯竞赛指数不断上涨，折射出国内顾客日益挑剔的口味，以及对购买产品的质量以及性价比的两层寻求。

西宁大茂·奥特莱斯作为北京庄和地产入驻西宁海湖商圈精心打造的青海现在最大的城市奥特莱斯，那么，大茂·奥特莱斯的详细商业形式终究怎么？项目又有哪些优势？本期，搜狐焦点独家专访庄和集团西宁分公司营销副总刘积良先生，为你揭秘西宁大茂·奥特莱斯背面的故事。

人物简介：刘积良从事地产作业的时刻能够追溯到1999年，其时从西安起航的他，榜首次与地产项目开发运营结缘。到2001年，他在咸阳、西安等城市渐渐的开端独立做项目，住所、别墅、商业地产。曾在我国房地产流转服务范畴的领导者“易居我国”作业五年，积累了地产范畴的大笔常识财富和名贵经历。

作为一名房地产范畴的资深作业经理人，刘积良自2012年头从来到青海，在西宁房地产商场不断深耕，成绩十分抱负。现在，他担任的西宁大茂·奥特莱斯项目，正致力于打造青海最具影响力的城市奥特莱斯品牌！

在与刘总一个多小时的攀谈中，似乎能从他的目光里看到巨大的力气在凝集，眼镜后深锁的眉头、对话时的中止考虑、赋有逻辑的观念，都让人觉得眼前的地产人长于考虑，也是一位十分优异的办理者。

搜狐焦点：刘总，首要请您给咱们介绍一下庄和集团西宁分公司在本地的展开状况吧？

刘积良：咱们项目的开发商是北京庄和集团，在西宁在售项目有三个。除了大茂·奥特莱斯项目之外，还有城南新区的铂雅第宅、卧龙·花语墅两个项目，这两个项目年末行将清盘。

大茂·奥特莱斯项目总建筑面积为30万方，商业全体分为A馆和B馆，现在A馆已竣工检验写字楼已投入到正常的运用中，B馆2号楼loft公寓已根本售罄，现在仅剩1号楼20多套平层公寓以及298套商铺和部分车位，下一年交房运用。别的咱们集团在西宁城南新区有两块地，一块比较小，大约7亩，依照容积率，方案建造两栋公寓楼，别的一块地大约41亩，方案下一年上半开发，这是集团在西宁的根本状况。

搜狐焦点：西宁大茂·奥特莱斯身处万达、新华联、唐道三大醇熟商圈，跟着西宁商业大力展开，大型商业的加重，咱们项目优势有哪些？

刘积良：大茂·奥特莱斯是依据集团战略展开要求，挑选地处海湖新区CBD版块，伴跟着万达、唐道、新华联等商购中心相继运营展开，证明海湖新区商业的展开是没有一点问题。此外，依据市政规划此处做为西宁市商业中心方位，未来50年将不会发作大改变。海湖新区占地大约10平方公里，仅大茂·奥特莱斯地点海湖广场社区就有8216户固定住户、高端写字楼26座、企业2000余家，此处较高的固定住户和高收入人群为商业的展开供给了原动力。

其次，内地区域对奢侈品及世界品名的承受度需求一个进程，并不能彻底承受当季产品的时髦性和潮流性。而以打折出售过季奢侈品为中心的奥特莱斯，运用奢侈品及世界名品从发布到引进内地的时刻差来营建当地对产品的习气度和承受度。大茂·奥特莱斯又差异于传统的奥特莱斯，传统的奥特莱斯根本以单纯的奢侈品及世界品名扣头调集店或单店群落为主，而大茂·奥特莱斯不单单是奢侈品和世界名品的扣头店，还增加了餐饮文娱、运动休闲、日子体会等系列业态。

别的，咱们招商作业也是在加速展开，现在招商进展较快，其间我国电影集团和潮庭健身现已入驻大茂·奥特莱斯，五楼由中影集团打造11000平米电影公社及体会馆。我国电影集团公司成立于1999年2月，是我国大陆仅有具有影片进口权的公司，而且是我国产值最大的电影公司，具有全资分子公司15个，总资产28亿元。其独有资源的入驻也是对咱们大茂·奥特莱斯项目的充沛认可。

搜狐焦点：庄和地产深耕西宁，不断发掘西宁有价值的当地，用立异、久远的眼光一直占有商场前列，那么奥特莱斯项目在规划和配套方面有哪些特色？

刘积良：大茂·奥特莱斯的室内由世界闻名规划师梁景华规划，梁景华做为香港十大规划师之一，其代表作有上海浦东新证券大厦交易所、北京西苑饭馆、长江集团李嘉诚香港私家工作室规划等。

在咱们项目的规划中充沛考虑到了商业动线的舒适度，不管是内场人活动线、物活动线、消防动线的快捷性，仍是商铺通道、开间、进深、挑高、进口等人性化规划，充沛考虑到购物习气的便当性。项目外部中心广场占地17000平米，也是约请日本闻名室外规划团队进行量身打造，不管是美感仍是运用的功用性都是在整个西宁购物广场绝无仅有的，后期不管是商场本身大型活动仍是政府的公益活动，都能满意其要求。

在配套上，电梯选用占有全球27%商场占有率的闻名品牌奥迪斯电梯、全球排名榜首约克空调，公寓外立面选用由南玻集团出产的最潮流的明框玻璃幕墙，商购中心外立面选用穿孔铝板，具有质量轻，而且耐腐蚀、抗紫外线，透光性好、夜间亮化艳丽等优势，在全国大型商购中心和市政公共场所均选用穿孔铝板做为外立面，其间北京五棵松体育馆外立面就挑选穿孔铝板原料，因而大茂·奥特莱斯不管内部的设备配套仍是外立面的选材，都是依照最高规范装备，由此也就奠定了咱们项目的异乎寻常。

搜狐焦点：请问刘总，全国奥特莱斯的运营和西宁奥特莱斯的商业形式有差异吗？

刘积良：运营形式方面，奥特莱斯的商业形式全国根本都是相同的，要说不同之处那就是跟着商业的展开顾客越来越重视“体会感”。伴跟着顾客日子水平的进步，目的性购物已渐渐变为休闲购物，顾客对商购中心的要求也渐渐变得挑剔，而咱们大茂·奥特莱斯不管是功用性体会仍是快捷性体会和情理性的体会，均能满意顾客要求。

商购中心依据方位一般分为CBD商业中心区、老城区商业区和城乡结合部商业区。而CBD商业中心区因为有固定的消费人群、其对新事物的承受度高、而且此处交通便当、市政配套完全等条件，展开相对较快，其物业增值也比较快。而老城区商业区则因固有交通的不方便和区域内消费人群有限及对新鲜事物承受度较低而导致展开缓慢，其物业增值也随之较慢。城乡结合部商业区展开就愈加缓慢了，首要以时刻换展开。大茂·奥特莱斯地处海湖新区中心地带，做为一个在CBD区内的新式城市奥特莱斯，他的展开是不可限量，一起也是未来增值可期的一个项目。

搜狐焦点：在您看来，出资住所和出资商铺那个更有优势？

刘积良：这个呢没有说哪个更好，住所归于日子资料，它的运用功用或许只满意一个寓居，而公寓楼包含商铺，归于出产资料，不仅能寓居和工作，还能出资，住所就不具有这些功用，所以说商业出资所带来的附加值是住所无与伦比的。

当然，作为顾客来讲，依据现在的经济展开状况，或许会挑选出资商购中心商业。但商购中心的出资相对要求较高，涉及到开发商、出资商、业主、运营者、顾客和商管公司等六个主体，所以在其展开进程中六个主体的六个权益在每个阶段有必要平衡，如此商购中心才干持续展开，尤其是对商管公司的要求较高。因而咱们重金延聘全球五大行仲量联行和戴德梁行运营办理，经过“七个一致”保证商业后期杰出运营，即一致形象、一致宣扬、一致促销、一致服务、一致招商、一致办理、一致和谐。何况大茂·奥特莱斯的商铺，每间都有独立产权证，这是对出资者最大且最有力的保证。

搜狐焦点：关于西宁商业地产展开的新趋势，您有什么独特的见地？

刘积良：西宁归于旅行城市，政府在这方面的出资力度比较大，2019年青海旅行的人数5042万人次。加上当时我国正在加速城镇化建造的脚步，依据《国务院2016-2030年规划》指示，城镇化率由现在的57%需增加至70%以上，使得每年都有很多的人进城久居。别的西宁作为青海省省会城市，不管是教育、医疗、市政、交通等各方面配套优于其他城市。西宁继本年2月以2.3%的房价环比涨幅领涨全国后，10月再次以2.8%的“分数”站上全国领涨首位，再结合《中心2019年经济会议》指出要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位。全面执行“因城施策 一城一策”，稳地价、稳房价、稳预期的长效办理调控机制，促进房地产商场平稳健康展开方针的执行，因而揣度下一年西宁房价根本“平稳微涨”应归于“大约率”事情。

搜狐焦点：最终，刘总能泄漏下现阶段大茂·奥特莱斯项目的优惠方针吗？

刘积良：现在的首要出售方针是做促销，年末一切的商铺首付50%，五年分期。促销方针推出来之后商场反应仍是比较激烈的，这也是客户对咱们项目的认可。

搜狐焦点：感谢刘总今天在百忙之中承受咱们的采访，为咱们解读大茂·奥特莱斯详细状况。西宁大茂·奥特莱斯云集了国内外一二线品牌最完全、业态最丰厚及产品最完全的扣头店，作为青海现在最大的城市奥特莱斯，顾客不出青海，便能买到全球最新最全的潮流新品。一起致力于打造广阔市民周末游的固定打卡场所，未来，奥特莱斯也将为寻求夸姣健康日子的市民供给乐享全天的清闲场所，让咱们一起等待吧！

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