左晖式漆黑森林规律链家贝壳的灭霸响指

在这片森林中，别人便是阴间，便是永久的要挟，任何露出自己存在的生命都将很快被消除，这便是世界文明的图景。

——《三体》·漆黑森林规律

在刚刚曩昔的2019年，左晖的江湖很不安静。

楼市资本论得悉，接近年末的12月23日，链家、贝壳找房（下称贝壳）联合申述房产SaaS厂商好房通科技不正当竞争。

缘由是好房通创始人兼CEO林雨在运营的微信大众号“中介胜经”中，有文章对链家和贝壳有不符合现实的责备，链家、贝壳方面以为此举涉嫌诽谤和诽谤，要求删去诽谤言辞、并做致歉声明，补偿贝壳、链家经济损失100万元、承当维权所付出的费用6.5万元，以及本案诉讼费。

现实上，除了年末自动惹上官司成为热门事情，贝壳系企业在曩昔的一整年里都处在人们重视的风口浪尖上。

首要来说一下链家、贝壳、左晖三者的联系。

1、 链家和贝壳均是有“房产中介”教父之称的左晖，一手兴办的企业。

2、链家是以供给二手房、新房生意事务为主的“互联网+门店”形式的房地产归纳服务公司；贝壳则是一家整合房源的线上找房大途径，是链家网的晋级版。有别于链家的是，未来链家会和许多中介相同，仅仅贝壳途径上的品牌之一。

楼市资本论发现，从建立之初便将我爱我家作为竞争对手的链家，到贝壳创建后形成的职业异动，再到现在锋芒指向好房通。左晖的江湖从不安静，战争也从未中止。

但与其他互联网企业只信仰与同行抢商场不同，链家、贝壳已把战争的硝烟从同行、开发商、媒体乃至延伸到了购房者，挑起 “四大战争”。链家、贝壳怼天怼地，灭霸式的响指来了。火力全开的背面，或是左晖的“漆黑森林规律”。

【一】左晖“首战”VS同行

楼市资本论了解到，2000年因卖房看到购房服务途径商机的左晖，建立了北京链家房地产展览展示中心。2001年11月建立了链家房地产生意，第一家门店开在甜水园。

此刻的我爱我家公司，声名已起，具有43家连锁店，独霸一方。

但比较于我爱我家的谢勇，左晖骨子里透出来的折腾劲儿和野心更为巨大。2005年，“国八条”约束房市生意方针出台，导致商场敏捷趋冷。左晖却带领链家逆势扩张。扩张战略便是但凡有我爱我家的当地，链家就紧跟追开一家店。

2009年后，链家门店从30家激增至520家赶超我爱我家，成为职业领跑者。随后，链家更是建议“通明生意、不吃差价”，简直断了我爱我家的半条活路。

跟着链家对商场的蚕食，我爱我家日渐败下阵来。只能在租借事务上抢先链家，生意生意的商场占有率彻底不行同链家同日而语了。

2018年4月，链家的线上找房途径贝壳找房正式上线。从线下到线上，左晖“既当裁判员，又当运动员”的野心触及到了更多人的利益。

2019年4月23日，58同城打响了与贝壳的第一战。旗下品牌安居客向法院发申述讼，指贝壳找房盗用安居客网站房源、周边配套等约为6万余张图片涉不正当竞争行为。

6月12日，烽火晋级，链家、贝壳与同行们的纷争到达最高潮。当天由58集团牵头，包含了除链家之外的包含我爱我家、21世纪不动产、麦田房产等职业头部企业的真房源誓师大会展开了，旗帜鲜明地针对贝壳。

当天，左晖发了一条朋友圈：“此刻的北京，乌云密布。有会解天象的吗？”58同城姚劲波留言回复：“相由心生，我看到的是阳光明媚。”左晖回应：“打雷应该是又有人赌咒发誓了。”

一时间，链家成为了职业的众矢之的。

8月18日，我爱我家高档副总裁胡景晖在电话里炮轰左晖名下企业“自若”等以高于商场20%~40%的价格争抢房源，导致北京房租暴升。很快，胡景晖离任我爱我家。

跟着胡景晖的离任，链家与我爱我家多年的“尔虞我诈”好像画下了一个分号。谁料新对手的硝烟复兴。

12月23日，贝壳将锋芒指向了好房通，以在好房通创始人兼CEO林雨运营的微信大众号“中介胜经”中，有文章对链家和贝壳有不符合现实的责备申述好房通科技不正当竞争。

值得一提的是，以证人身份出庭的前我爱我家副总裁胡景晖宣称此举为“恶人先告状”，是链家、贝壳乱用商场分配位置在先，好房通随时预备搜集牢靠依据，联合职业其他企业进行反诉。

同袍的奋斗无法平息，究竟没有谁会束手待毙。

【二】左晖“二战”VS开发商

跟着房地产商场遇冷，“抢人”成为开发商卖房子的第一步，也是最为要害的一步。

那么客从何处来？

楼市资本论看来，早年客来自五湖四海，现在客十有八九来自途径。

有人说途径营销就像是在吸毒：起先惯例营销打法占多半，途径来了能够如虎添翼；逐渐的，途径渐渐占有了四成五成，再然后，途径占有了营销的大头，作为爸爸的开发商逐渐被途径赶过。

而作为职业霸主的链家、贝壳则成为了最大的赶过者，一些开发商现已感觉到被卡住了咽喉。

第一步：商洽。

首要谈高额的佣钱。

楼市资本论了解到，此前途径公司与开发商议价才能有限，佣钱一般都在1个点左右，贝壳则否则，2个点起步，一些难卖的项目还能够到达10个点以上，这乃至高过了开发商的本身赢利。

此外，据称贝壳的人都很强势，索要的佣钱点数，甘愿不协作，也不愿作出退让。

其次谈降价出售。

左晖说，让天下没有难卖的房子。

要说房子不好卖，那一定是价格不够低。

所以，在贝壳进行独家署理后，敦促开发商降价成为其重点工作。关于没有大幅降价的楼盘，贝壳也有自己的杀手锏——“独家优惠”。只要是贝壳协作的楼盘，都有优惠，少则一个点，多则几个点。

若商洽不成，决断弃之。

据传就在前不久，朋友圈流传着这样一条音讯：贝壳发布了一条强硬的布告，由于绿城找了别家的带客团队，决议中止对绿城的协作，情绪十分强硬到乃至有些要挟的滋味。

【三】左晖“三战”VS地产媒体

当途径开支占有开发商营销费用的大头，这又对营销支流上的媒体、活动等利益方形成影响。这一次最早坐不住的是自媒体。

11月20日，自媒体地产八卦女宣布《贝壳之恶：被途径掐住咽喉的地产营销！》，控诉贝壳在地产营销中的四宗罪，敏捷10W+。推文宣布后也引来不少链家人员的谈论反击，影响之大，左晖也揭露回应十条回答。

随后，地产八卦女再度发文《致左老板：贝壳的恶，你不是不明白》，逐个回应左晖的十条回答。自媒体与左晖的刚怼从“暗战”转向“明枪”。

11月25日，继地产八卦女之后，中介圣经宣布《被劫持！贝壳之流独占的背面，细思极恐……》，声讨贝壳经过制作信息不通明张狂收割，嗜血开发商及购房者。

谁曾想，左晖仅仅倒逼开发商给出优惠，进步佣钱，何曾想却动了媒体人的奶酪。

【四】左晖“四战”VS客户

左晖曾说，我不觉得咱们公司有多强，咱们跟许多品牌是差不多的，不是顾客选你，而是顾客没得选，觉得你还OK，不差罢了。

楼市资本论发现左晖一语中的，有贝壳在的商场，顾客正越来越没得选。

据了解，在贝壳的“独家优惠”中，存在买贵的现象。

比方，有的开发商释放了5个点的优惠，可是没有对外发布，贝壳先吃掉2个点，中介再吃掉两个点，仅给购房者留下1个点的优惠。

2016年，链家为供给本身房产生意的大笔用钱便当，推出了“链家金融”。

但据多家新闻媒体报道，“链家系”在有金融事务的布景下，存在对买房人施行信息壁垒（如文中“签定居间合同之前从未被告知要买的房产正处于典当傍边”）然后获利的现象。

此外，就在作为服务商的链家因生意胶葛被告上法庭时，左晖却在朋友圈打起了爱情牌。

据了解，2016年3月11日，在链家的居间服务下，董某以西安真爱服务工作股份有限公司（简称“真爱公司”）托付署理人的身份与郭某签定《生意定金协议书》，购买真爱公司坐落北京市东城区涉胶葛标的房子，总价1920万元。

但在后期登记手续中，因真爱公司并未如期获得涉胶葛标的房子的所有权证，导致房子生意合同无法持续实行。郭某将真爱公司与链家申述。最终因真爱公司拒不实行判定，2019年3月5日作为连带人，左晖也被约束高消费。

当日，左晖在微信朋友圈作出回应：“A买B房子，B反悔，A告了B，法院支撑A，B不履行，A请求强制履行，然后我被约束不能给老婆买美观的花。祝我们三八女性节高兴。”

12月22日，深圳部分住所小区业主经过微信群发布团体提价言辞，歹意炒作二手房价。

后深圳市住宅和建设局发布相关布告。在该布告中表明，若中介机构参加歹意炒作房价或许署理涉嫌歹意炒作房价的房子，将由房地产主管部门依法暂停其网签权限，并排入职业诚信黑名单。

随后不久，作为二手房首要生意途径之一，链家APP深圳区域火速下架前史成交数据。客服给出的回应为“体系正在修护”。但确认过目光，政府是左晖惹不起的人。

链家、贝壳起，硝烟紧随，烽火不断。从“同行间的蛋糕分食”到“赶过开发商、购房者”，乃至跨行牵涉到媒体职业。无论是链家、贝壳自发成战，仍是被迫应战。楼市资本论以为，这背面火上加油的都离不开，左晖不只企图做线上线下的中介霸主，以及有意“操控”地点职业上下游的野心。

或许左晖没有错，这个世界确实奉行“漆黑森林规律”。不过幻想一下，若真有一天，同行、开发商、媒体以及购房者真的联合起来，同仇敌慨，链家、贝壳们的未来真的会好吗？