1元真能订房?线上卖房套路多

从5000元、3000元、1000元到1元，线上订房的门槛好像“低到了尘土里”。昨日，大悦城控股推出营销计划，北京区域的5个项目1元即可订房。但是，1元仅能入门，真实的定金是20万元。

节后至今，开发商敞开了一场轰轰烈烈的线上卖房大赛，不只将动辄6位数的定金下调到千元，还给予购房人短则1周、长则3个月的无理由退房期。线下踮着脚才干够得着的买房“大业”，转换到线上平台后，真成了动动手指即可搞定的轻松事儿？

1元“预定”定金20万元

售楼处敞开、预定观赏样板间、交定金等候开盘，这套买房卖房的流程，在今年春节后被改变了。面对疫情中线下活动的暂停，开发商将出售转移至线上，购房人点击进入小程序，就可直接进入第三步——交钱订房。

“闲着也是闲着，全家人用手机看看直播，围观下西装革履的售楼员卖卖萌、耍耍双截棍，也挺有意思。”有置换需求的杨先生，“宅”在家时看了三四场直播。但是，房子不像口红，200元一支下单不会手抖，七百万元的总价，杨先生坚持“总得实地看一下”。

怎么让购房人在疫情完毕后来到“我”的售楼处？2月13日，以高周转著称的我国恒大，抢先推出“5000元可线上订房”。随后，3000元、2000元、1000元……订房门槛越来越低，直到昨日，大悦城控股在朋友圈建议营销，北京区域的5个项目“1元即享订房”。

买根冰棍都不行的钱就能订房？记者以购房人的身份咨询了中粮·京西祥云楼盘。“确实是有1元订房的活动，目的交完1元后，您得在15天内交纳20万元的定金。”售楼员张女士解说，1元更像是预定一个购房方针，只要交完20万元定金后，才是真实订下了房，然后是交纳首付、网签的流程。

现金为王的自救举动

“生仍是死，这是一个问题。”莎士比亚的这句名言，或许可用来答复房企为何忽然热衷于线上卖房。

据克而瑞数据计算，仅2月13日之前，排名前200的房企里就有143家搭建了线上售楼处。一起，记者计算发现，已有超越20家房企推出无理由退房，短则1周，长则3个月，有的还叠加了打折促销、分期首付。房地产业内人士称之为一场“房企自救举动”。

“在曩昔这两个月，商场出售行为是中止的，以住所的开发和出售为要点的房地产公司，面对着巨大的运营本钱压力。”万通地产创始人、御风本钱董事长冯仑直言，当我们都面对现金流的问题时，网上购房、白手起家锁房的方法，能敏捷招徕客户，一起也确定一部分未来的客户。

在华夏地产首席分析师张大伟看来，无论是1元订房，仍是无理由退房，都是为了消除购房者的顾忌，活泼成交，方针只要一个：现金为王。“关于房企来说，活在当下更重要。”

线上卖房背面的套路

1元订、无理由退，线下踮着脚才干够得着的安居梦，转移到线上后竟变得如此简单？记者查询发现，线上卖房背面仍存在固定套路。

首要，无理由退房并不是真实的不需理由，而是需求满意必定条件。以融创我国北京区域为例，按其公示，认购人请求无理由退房需满意四大条件：认购项目仅限于上述区域指定适用该活动的项目；认购人需在上述活动期间进行认购、并付出房款；无条件退房应在签署《商品房认购协议》之日起30日内书面提出；认购人有必要具有房子所在地的购房资历。

其次，无理由退房不只限制时刻，还限制环节。以中粮·京西祥云楼盘为例，依照售楼员所说，从1元预定到交纳20%的首付，楼盘最长可提供90天的无理由退房期，逾期则不再支撑。一起，即便是在90地利刻内，定金和首付的交还也仅限于网签之前，网签后想退房就得找住建部分，不由开发商担任。

最终，无理由退房的退款流程与周期，语焉不详。“各种签字盖章，走完流程，或许半年就曩昔了。”一位从前请求过退定金的购房人就和记者说，退款绝不是幻想中那么轻松。

“无理由退房现在还目的用于一些重要的营销节点，并没有构成一套统一标准。”华夏地产首席分析师张大伟提出，当履行不到位时，7天、30天的退房期限对购房人而言并没有太大含义。

本报记者 赵莹莹

北京日报