疫情下商场众生相换房方案被打乱中介焦虑无法带看

为了换套孩子上学更近的房子，木木（化名）上一年11月卖掉了北京向阳公园附近的房子，依照原方案，现在这个时刻点他现已签好一套满足的二手房。可是一场疫情，让他一切的策画都不得不后延。

小宫（化名）则意外地在3月卖掉了她坐落北京新街口的房子，买家是疫情前来看过房子，总价只比挂牌价略低一点点，看得出买家很着急。

传统的“3月小阳春”已曩昔2/3，房产经纪人周弘（化名）新年后还没有线下带看过一次，一切和潜在客户、业主的沟通都通过微信进行。周弘说，“这在以往不行幻想”。除了等候，好像没有其他方法。

新冠肺炎疫情急速“冰冻”了二手房商场，商场里的每一个人，不得不迎候猝然的改动。

疫情下成交“冰冻” 换房者卖了旧房却无法买新房

上一年11月，木木卖掉了北京向阳公园附近的一套房子，“孩子在东城上学，想换个近一点的。”下一套房子，木木属意的地段在工体、向阳门附近。新冠肺炎疫情前，他“勘测”了三里屯的首开美好广场和向阳门旁的一个小区，都不太满足，比方向阳门的小区属老旧小区，没地儿泊车，“有点不敢买”。

向阳公园这套房子是600多万总价卖出的。一眨眼，4个月曩昔了，卖房款的最终一笔钱上星期也打到了木木账上，惋惜攥着这笔钱，却没地儿花——疫情当时，下一套房何时能买上，变得遥遥无期。

按木木本来的方案，钱一到账，就赶快把下一套房买了，接下来便是装饰房子，散半年味儿，本年秋天就能喜迁新居。“假设没有疫情，我应该现已签了，但现在够呛了。”自重新冠肺炎疫情发作，木木隔三岔五没事儿就看的那家房产渠道，重视的一切小区都没再更新了，一套新房源都没有，翻一翻，成交也都是0。就连曾经老“打扰”他、不停发户型的中介，最近都不吱声了，全消停了。“感觉真的是‘冰冻’了。”木木说。

北京市住建委多个方面数据显现，2020年2月，北京二手房住所网签仅3629套，环比下降58%，同比下降40%。华夏地产多个方面数据显现，3月1日-17日，北京二手房住所网签3567套，2019年同期这个数字是6971套，网签跌幅达49%，实践商场跌幅在60%以上（网签数据相关于商场实在成交状况有所滞后）。

“帮我找房的房产经纪人是外地的，到现在都没回京呢。保存估量，5月份才干重启（商场）吧，等整个体系都正常作业起来，至少得比及夏天才干买房了。现在便是等着，别的，也有点等待疫情后的房价是不是能降点。”木木预判道。

作为现在有房住的人，木木心里不慌，但这个商场里有些人的心态没他好。木木说，上一年买了他房子的那对小夫妻，最近就觉得“亏了”。“小区封了，无法装饰，无法搬迁，加上总有买贵了的想法，他们觉得挺委屈，很懊悔。”

线下带看几近阻滞 中介忧心：不实地看房，谁敢买？

北京南城某区域的房产经纪人周弘本年新年没有回老家，尽管如此，待在北京好像也无“用武之地”。假设没有疫情，正月初八他就要回到门店上班，线下带看是房产中介的“日常”，从前，从新年后到现在他应该现已带看了N多套房子。

但现实是，新年后至今，周弘没有线下带看过一次，“这在以往，是无法幻想的。”新冠肺炎疫情期间，北京小区严厉关闭，收支查身份证、查收支卡。周弘所知道的本区域仅有的几回线下带看，是由于经纪人就租住在买家和业主所住的小区里，征得业主赞同后，完成不出小区的带看。而这种小区内部的换房，实属个例。

线下带看根本阻滞的一起，周弘的线上作业一天也没有停。3月初开端，成交渐有复苏，作为房源维护人，他隔三岔五给业主反应信息，比方“本区域的某某小区成交了一套大三居，您的房子咱们也在活跃引荐”等等。一起给潜在购房客户引荐房源，线上VR带看。

周弘不知道“进不去小区”的状况还要延续到何时。关于北京市住建委3月15日发布的“每小区可有一名业务员进入带看”的新规，周弘表明，他地点的门店还没接到详细信息，不知道下一步怎么操作。“现在仍是VR线上看房为主，线下根本上还看不了。可是不实地看房，谁敢买呢？”

“假如说新房出售还能通过网上营销和立异方法完成提早认购，但二手房的成交却着实无法脱节线下看房和选房环节。”合硕组织首席分析师郭毅说，二手房的房龄、室内装饰、公共配套都需求通过线下看房才干实地了解。受新冠肺炎疫情影响，社区关闭，形成2月北京二手房成交迅猛下滑。“现在看，3月份也会坚持同比大幅下滑。”

关于北京市住建委的带看新规，郭毅以为，拉动成交的效果有限。她表明，带看新规约束了单个社区能带看的人员数量，也就约束了客户看房的频次。从客户看房的周期而言，中介带看五套至八套，才有或许完成一套成交。事实上，成交一般需求通过前期较长时刻的带看和选房进程，一旦约束了中介带看人数，一天带看的数量和客户量有限，即便能拉动前期客户转化成交，转化份额也会十分低。

“进入3月，虽然看房人群在上升，但假如短少线下带看环节，并不能完成实在的成交。”郭毅以为，需求虽然在升温，但转化为实践的成交和签约数据，需求绵长的周期。而短少线下带看环节，会让周期无限延伸。“3月成交必定仍是处在冰冻状况。何时社区的关闭状况有显着好转，才有或许促进成交量的攀升。”

商场呈现复苏痕迹 业界称“全面回暖为时尚早”

即便如此，在新冠肺炎疫情暗影下，二手房商场仍有成交单，由于具有稀缺价值的好房子历来不愁卖，也总有人急着用房。北京的中心地段房子，在任何时期都是“物以稀为贵”。

除了在中介挂牌外，北京姑娘小宫自上一年12月起也开端在微博卖房。她这套房子坐落新街口，挨着地铁4号线新街口站和2号线积水潭站，近邻便是积水潭医院，又是西城学区房。已然房子不愁卖，小宫就想爽性和中介比一比，谁先把房子成功卖出去。

微博发出去后，来了三个人，和她约好了年后来看房。没意料新冠肺炎疫情突袭，没人敢出门了，也没人敢让陌生人上门。

没想到的是，3月的一天，中介给小宫打电话，说有优质客户有意向购买，也不必看房，就想催着赶忙签合同。由于价格挺满足，只比挂牌价低了一点点，两边很快成交。

小宫告知新京报记者，“买主是挺久前来看过房子的，很喜欢我家房子。这次我也不知道对方为什么这么急就拍钱了。时刻隔得太久了，我都现已想不起这位买主的容颜了。”

中介是对商场最活络的。比较2月的“冰冻”，周弘感觉，跟着3月春暖花开，“冰冻”稍稍“裂开”了一点。2月，他地点的区域仅成交了1套房，3月到现在，已成交8套。“根本是本区域换房，改进为主，比方小两居换成附近小区的大三居，好几套成交都是为了孩子上学。”

华夏地产首席分析师张大伟表明，跟着国内疫情防控局势显着好转，的确有一些购房者入市了，包含刚需和疫情期间对住所改进有需求的购房者。比较疫情较重的2月份，最近的成交有显着增加。

华夏地产多个方面数据显现，3月上半月，全国首要城市的二手房成交比较2月有显着复苏，网签量均匀上涨了40%，但同比仍然下调了20%以上。特别是一线城市，网签同比下调了25%。

“现在的商场远远谈不上升温，最多仅仅复苏。全体看，全国楼市均匀到访和商场成交量比较上一年3月同期，不及一半。商场还处于逐步康复中，南边城市比较北方城市更早复苏，跌幅也比北方城市低一些。”张大伟说。

郭毅以为，未来疫情全面缓解，社区不再阻隔之时，二手房商场必定会迎来一波反弹成交。“二手房商场自身有刚需人群，一起购买新房的人也需求卖旧买新，两者都会促进二手房商场呈现成交量的反弹。但这个节点仍是以疫情全面缓解为判别标志。现在来看，二手房商场并未完成全面回暖。”

在张大伟看来，二手房商场能否回暖，除了看疫情缓解状况，也要看相关方针。现在方针没有显着的调整，在这种状况下，商场很难全面回暖。关于疫情后的房价走势，张大伟以为，房价下调的或许性要高于房价上涨的或许性。

新京报记者 王海亮