即便是直播带货女王薇娅卖房也难成功问题出在哪

4月2日，淘宝直播带货女王将事务延伸至房地产职业。

本次直播，521元权益券， 30天内可无条件退款。

这一点，与一般的直播卖房没什么差异，都是卖优惠券，或许交定金的方法开始达到购房志愿，接下来便是线下的事儿了。

关于买口红的人来说，直播过程中，花个几百块钱，几千块钱都十分正常。但一旦详细到房子这种产品，真要出手也理性者占绝大多数，哪怕仅仅买个几百块钱的可随时退款的优惠券。

521元的权益券，备货1000份，售出835份，货值仅43万多。

从转化的视点来看，本次直播最高一起观看人数超过了1300万，以此核算转化率，可能是创了新低了。

拉低门槛，但转化作用一般，问题出在哪？

先来看看看这张图，你觉得薇娅在卖房，仍是在买房？

这张图从一个视点阐明晰本次直播的一个硬伤——隔行如隔山。

一般的快消品，你要了解它，门槛很低，镜头前阐明清楚它的作用，怎样用基本上就OK了，凭仗主播的超高人气，可以敏捷卖出去。农产品，轿车、电影票等等，只需你说清楚这东西怎样用基本上就差不多了。

买房子和买快消品不太相同，在做决议之前会做许多作业，要查自己的购房资历，算自己的购房资金，查楼盘的预售证，查户型，查产权年限，查配套，线下屡次踩盘等等。

并且房子可不仅仅用来住的，买房的人都希望能挣钱，哪怕是榜首套房，亦如此。假如主播不能从自住兼出资的视点压服粉丝，那么天然很难卖出去了。

所以，网红主播尽管带来了十分可观的流量，但终究的转化率其实是可预期的。在本次直播卖房界说被包装在“家装节”傍边。

为什么选了这样一套房卖？

薇娅"知难而进"的理由是，现房，可以尽可能的避免了不确定性，更通明。但问题是在当下，现房往往都是"差房子"。

复地壹中心便是"差房子"。

复地壹中心，是40年产权的公寓，最早在2015年就领到了预售证，现在在售的是B座，总共27层，共756户，2018年11月和2019年6月两次交房。

户型是长这样的：

我看了榜首眼，就十分纠结，主要有4点：

1、 假如是刚需过渡一下，买个公寓，那么63平米的户型算是极差了，异形户型的问题十分多。自住不变，租借也费力。

2、 假如换房，这种户型大大影响了出售，并且异形户型的增值空间远远低于方正户型，更别说是公寓了，这等所以买了个大费事。

3、 假如是大户型，谈不上过渡了，刚需很难够的上，运用本钱也偏高。

4、 现在的方针也不利于出资公寓。

在杭州这种城市，归于下品，这样的房子，该怎样买呢？

成功的营销

越不好卖的房子，越着急，搁在手里越来越棘手，复地亟需经过新鲜的玩法来撬动需求，在传统的房地产直播途径上，让置业参谋去直播，让房产大V去直播，都不能获得爆炸性的眼球效应，反而会扩大项目的缺陷，由于无论如何都避不开"公寓"这个标签。

对复地来说，自带超级流量的圈外人或许才是破局的方法，对复地来说，只需足够多的人在线观看，热搜上榜，交际途径评论量暴升，也就足够了。

所以，从这个视点来说，复地这次营销算是成功的。

直播卖房永久只能是副角

房子不能拿着走，只能去线下看。即便是那些宣称"直播成交了X套"的战报，其实也仅仅交了意向金，并未真实成交，线下看房的环节不可能省去，假如不满意，这些数据还要打折。

当然了，关于预售项目来说，的确有直接在线交流交首付乃至签约的，但做出这些决议是根据以下几点：

1、 自己在直播前早就线下踩过盘了。

2、 优惠力度够大。

即便是业内人士直播，也十分清楚这一点。关于这一点，恒大是最好的例子。恒大2-3月份的线上卖房作用惊人，靠的不是营销方法，而是处理了买房人最大的痛点。

1、 房价和扣头，买得起买得值才是王道，其他都是浮云。

2、 通明很重要，几百个楼盘，详细到每套房子，价格都标示的明明白白。

而这两点，至少在现在的直播卖房中，我都还看不到。要想收割线上流量，假如在以上两点不能有所突破，直播卖房，仍然只能算是获客的一个途径，并未有任何新意。

但问题又来了，假如线上直播卖房给了超量扣头，那就得做到一切途径价格一致，这可太难了，由于那些在线下买房的人可不会容许，更会开罪一大批一二级出售代理商。

更何况，还有方针在这呢，房子也不能卖太廉价了，这也是红线。