融创笑傲太华路

首先要说明的是，这篇不是软文。

看软文，可以直接跳转至今天推送的2条。

只说现象，就事论事。

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去年11月份的时候，中南、阳光城、正荣在太华路板块的新盘同时入市销售，同一区域、同为中国top20房企、类似的产品，几个项目在营销层面可谓是展开了一场激烈竞争。

这其中不乏互相攻击竞品。

有位粉丝告诉我，他去看房，某项目的销售人员竟然将竞品项目的痛点打印出来拿在手上，给购房者看。

我们先来关注下这三个项目的经历。

阳光城·檀悦，阳光城收购的一块地，项目在手续办理等方面，经历了一些曲折，入市时间一再推迟，最终才入市；中南·君启，莱安在2019年1月份拍下的百花村城改地块，然后倒手给了中南；正荣·紫阙台，2019年1月份公开竞拍拿的地，地价高。

三个项目在去年11月份入市，精装高层价格都在1.8万元/㎡左右。意向登记阶段，3个楼盘意向登记家庭量均少于房源量。阳光城·檀悦登记量是房源量的44.1%，正荣·紫阙台登记量是房源量的17.12%，中南·君启登记量是房源量的35.43%。

首开的时候，阳光城·檀悦对于地段、产品最自信，没有优惠；中南·君启给出了9折优惠，相当于较备案价降了1800元/㎡左右，当时1.6万元/㎡左右就可以买到；正荣·紫阙台，首开给出了“9.5折+送车位”，车位按照15万元计算的话，实际上也相当于总价给出了9折的优惠。

从首开的去化情况去看，没有折扣优惠的阳光城·檀悦是卖的最好的。但即使是去化率最高的，也并不理想。其他两家，可想而知。

从地段、开发商、产品的角度来看，三个项目都有自己的优势。而当时之所以三盘首开都出现如此的“惨状”，最重要的原因主要在于当时市场开始降温的情况下，三盘同时入市，同一板块均价1.8万元/㎡的高层，一次性有1200套以上的房源入市，去化压力可想而知。

实际上，我们如果换一个角度，假若当时三盘非集中入市，隔开个几个月，一次性推售200套左右的房源，可能就会是另一种结果。

去年11月份入市之后，中南·君启又分4次加推了539套房源，每次的登记情况依然不乐观，并且出现了0登记。

也就是说，从2019年11月20左右到现在，4个半月的时间里，太华路板块共计推售了1806套均价1.8万元/㎡左右的精装高层、小高层，超过40亿元的货值。这其中，有1个多月时间的销售工作是按下暂停键的。

02

我们再回到融创在太华路这个项目，这个项目实际上也是经历了很多曲折的。

早在2018年的时候，就已经有关于这个项目的消息传出。当时，是西安楼市最火爆的时候，如果当时能够入市，那肯定是会被抢的。

但是，直到2019年的最后一天，融创才第一次为这个项目摘地。3个多月后的2020年4月3日，该项目以融创·观唐宸院的案名价格公示，并且在当天拿到了预售证。

2019年底摘地、2020年4月份入市销售，对于融创·观唐宸院来说，既是好事，也是坏事。

之所以说是好事，是因为该项目的入市时间避开了去年11月、12月大明宫板块新盘扎堆入市、竞争最激烈的时间段。

之所以说是坏事，是因为这个早在2018年就已经有相关信息传出的楼盘，错过了西安楼市火爆的2018年、2019年上半年。

众所周知，在今年春节后，从3月份西安市场上的商品住房意向登记情况去看，刚需产品意向登记仍然火爆，1.5万元/㎡以上的改善产品，除了碧桂园·云顶之外，其余楼盘在3月份意向登记家庭量都小于房源量，最终实现平销。

因此，当洋房备案价格19984-26202元/㎡、高层备案价格15156-19156元/㎡的融创·观唐宸院今天开始意向登记的时候，我相信西安地产业内、媒体以及太华路板块在售的楼盘，都在关注这个项目的意向登记情况。

毕竟，从去年11月份开始入市的3个纯新盘，没有一个楼盘能够实现摇号，甚至首开去化率不到20%。

而一直以来以品牌、产品、营销见长的融创，能否打破几个月来这个区域几个楼盘登记惨淡的魔咒，就显得特别值得关注。同时，从推货量来看，融创·观唐宸院此次首次推售，货量达到了562套，这也是一个挑战。

今天融创·观唐宸院意向登记的结果是：意向登记2小时，意向登记家庭量超过房源量，开始飘红。截止今天下午6点的时候，562套房源意向登记家庭量达到了704个家庭（不含申请撤销），摇号已成定局。

考虑到该项目意向登记时间还有2天，最终的意向登记量肯定会远远超过704的。

从首次意向登记情况去看，融创可谓是笑傲太华路。

03

我们应该思考的是：在同为品牌开发商、同一区域、同种类型的产品、价格相差不大的情况下，为何首次意向登记笑傲太华路的是融创？

正如我之前所称，太华路板块几个项目的竞争，其实就是产品与服务的竞争。因为，外部配套大家都相差不大。

从融创·观唐宸院这个项目的案名就能够准确的看出，落地的是融创的成熟产品系宸院系，高层+洋房。此前，融创的宸院系产品，在西安已经落地了西安宸院、东方宸院，并且在咸阳落地了御河宸院、在延安落地了延安宸院。

重要的是，西安宸院已经有部分房源交付。

也就是说，融创的宸院系产品，在西安已经经历了市场的考验。购房者想了解这个产品到底怎么样，可以到西部大道上的西安宸院看到实景。

另外，还有一点很重要，那就是市场上对融创品牌、服务的认可度。

有个群体被称为“融粉”，也就是融创的铁杆粉丝，也许有的人对于融创的认可是基于孙老板，也许有的人对于融创的认可是基于品牌，也许有的人对于融创的认可是基于产品与服务……反正他们就是喜欢买融创的房子，只等融创。

当然，这并不代表融创的项目就是完美的。只是说从某些特定的程度上讲，在同区域、同种类型的产品、价格相差不大的情况下，融创的楼盘可能是认可度最高的。

我们也希望融创西安不要辜负这些“铁杆粉丝”对于融创的真爱。